寿险营销五种CLOSE话术4页.doc

（一）CLOSE之「C」 1.Choice（选择） （1）范例（一）——选择工作的话术王先生，如果您今天去上班，公司的老板要您选择两种工作中的一个。其中一种和您现在的工作一样，而另外一种，虽然也是一样的工作，但只是...

高效会保费催收执行细则及财务追款电话话术2页.doc

1、（月份）完成暂收但未转实收的预约签单明细的整理，明细的签单内容（签单状态）2、由电话邀约小组落实执行追踪追踪内容：（1）、告知未转实收状况（2）、敦促业务员通知客户完成实收手续3、对于已签单但还未完成暂收的预约签单明...

寿险推销障碍的种类10页.ppt

需要的障碍 购买力障碍 购买权障碍 购买时间障碍 认识偏见障碍 推销信任障碍 需要障碍，是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而设置的障碍。 它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。 (...

寿险营销拒绝处理训练课话术23页.ppt

训练课内容 拒绝处理的万能钥匙 针对性的拒绝处理 促成要点 一、拒绝处理的万能钥匙 （一）客户敷衍 比如：考虑考虑、等等再说 （二）粗暴拒绝 比如：不要和我谈保险、没有兴趣、没有时间 （一）最常见的...

2011年新版高效产说会会前会中会后话术62页.ppt

一个真正成功的人是相信就会看到； 一个失败的人是看到才会相信，甚至看到了都不相信。 换个角度看问题，你会觉得一切豁然开朗！ 用空杯的心， 用第一次 做事的热情、激情 投入到本次学习 本次战役中！ ...

保险早会训练产说会五步法应对话术15页.ppt

下君者用己之力 中君者用人之力 上君者用人之智 产说会现场“强势促成”的重要观念： 重要观念（一）：等他走出门外，促成更难。与其两手空空，不如“死马当作活马医”...

促成制胜8招20页.ppt

4促成 销售环节中一个重要的步骤，是继取得了客户购买欲望之后，业务人员加以引导、辅助客户完成购买的过程。但是很多业务伙伴在客户有了购买的意愿、欲望时，却没有掌握准客户做决定的 思路和类型，使促成动作难以完成。 1 ...

保险公司产说会场外训练话术学习3页.doc

首先排查售票情况,让售票同仁做分享 进场后见客户要兴奋.激情,充满信心感染客户 三板斧打开话题:你没有白来吧? 专家讲的不错吧? 存三万少不少? 公司规定只有现场确认,才可以获得价格不菲的奖品与未来小汽车钱币珍藏册,会...

保险公司顾问聘任会的邀约训练主体邀约话术角色扮演训练与通关15页.ppt

经理：您好，您是赵XX的叔叔吗？ 赵叔叔：是的。 经理：我是XXXXX部的经理，您的侄子赵XX 在我们公司工作非常出色，公司准备把他列为储备干部进行重点培养。但是，他是否符合储备干部的标准，还需要对他的情况做一个...

酒会式产品说明会统一流程及话术5页.doc

一项工作要想有一个好的结果，它决定于你在运作这项工作所投入的时间、精力和关注度。也就是过程决定结果。一、会前准备1、产说会报桌：原则—先报桌再约客户2、分配任务：营业部分配到营业组3、 早会操作：l 早会中专门拿出10分...

保险产品介绍话术的技巧拒绝话术的技巧12页.doc

推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。　　　　推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。 　　一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品...

保险营销常用短信整理7页.doc

一、理念篇l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。l 曾经有一个健康的身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生痛苦莫过于此。如果让我再选择一...

不怕您拒绝就怕您不听拒绝话术学习13页.ppt

林先生：我不抽烟不喝酒，还有钓鱼的爱好，身体倍棒，吃嘛嘛香，就不用买保险了！小王：您的说法不无道理，起码比有不良嗜好的人染病的机会要少的多，不过也不完全正确，因为疾病还与其他因素有关。例如性格、环境及生活方式；长期无规律...

保险公司产说会财富论坛邀约话术及促成话术3页.doc

XXX,您好！在我心里您一直是我最敬重的人，事业有成、眼光独到，生活充裕。 我今天特意来是想邀请您参加我公司在举办的XX人寿VIP“财富论坛”， 此次会议是专门针对VIP客户，全县仅挑选30位客户，非常难得！现在为您简单...

保险营销我现在顾不上买保险拒绝话术14页.ppt

本来买房子就够紧张的了，再买保险不是更紧张了吗？ 从表面上看是这样，但实质上是一种非常理性的财务安排，它避免了人们在生活和消费方面“孤注一掷”式的冒险行为，对保持我们长期稳定的生活...

保险营销电话约访接触面谈的话术参考4页.doc

收展员：X先生您好,打扰您几分钟时间.我是平安人寿保险公司区域服务专员,我姓……客户：你有什么事情？收展员：是您的朋友黄ⅩⅩ先生介绍、黄先生您认识吗?黄先生告诉我,您为人很热心,事业也做得很成功,所以特地要我打电话向您问...

保险营销话术13句话客户无法拒绝15页.ppt

产说会操作邀约客户话术15页.ppt

勇于开口，成功招手 勇于开口，大胆邀约 找到吸引对方的理由 表达诚意，反复邀请 产说会前邀约话术训练 客户拒绝话术训练 你在展业中最有效的—— 邀约话术是什么呢？

产品说明会说明促成话术19页.ppt

会中与客户沟通的关键点 1、客户行为态度有所改变的时候 客户好象有心事般沉默下来 客户查看资料时 格外聚精会神听营销员说明 明显地对营销员的意见表示赞同 营销员：王姐，您还需要犹豫吗？这么好的产品这么...

实用寿险营销话术21页.doc