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挖掘客户需求之家庭保障图14页.ppt
对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去的不仅仅是一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。我们都希望，无论在任何情况下，我们的家庭都能有一个持续稳定的收入来源，保证现有的生活不...
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是否免费：否上传时间:2018-09-06
健康险专项培训之客户需求与保障新华版含备注28页.ppt
霍金-现代医学创造的奇迹，金钱换时间：3年-55年，有病有伤全能赔的，不论家里任何人有事情都能管的，发生事情，能保证我和家人依然能好好生活的，客户眼中的好保险，全面保障才是好保险。数据显示，2017年公司医疗类附加险出...
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是否免费：否上传时间:2018-08-24
2018版主管1对1辅导第6单元视频教学片建议书讲解主打产品.rar
2018版主管1对1辅导第6单元视频教学片建议书讲解主打产品
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是否免费：否上传时间:2018-08-04
2018版销售技能培训课程6成交面谈之建议书说明21页.ppt
成交面谈之建议书说明，理想的保障：既可以解决客户所有需求的保障数额，可依据客户的家庭保障、养老费用、子女教育费用、意外和疾病所需费用数额确定，现在的状态：指已有的保障或存款等数额，缺口：现状与完整的经济保障之间的差距缺口...
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是否免费：否上传时间:2018-07-06
早会专题恩格尔系数与客户需求分析精美18页.ppt
恩格尔系数与客户需求分析，恩格尔系数是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越...
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是否免费：否上传时间:2018-07-04
识别工薪阶层风险目标需求28页.ppt
意外与疾病，人的命数无法提前确定，但有一点可以确认：一个人如果不发生意外和疾病，他（她）一定长寿；一个人英年早逝或活不到平均寿命，他（她）一定是发生了意外或健康出现了问题。如何购买寿险？寿险应组合对冲投保，才能最大限度地...
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是否免费：否上传时间:2018-06-20
通过保额测算激发需求话术12页.ppt
通过保额测算，激发需求，步骤一：建立轻松良好的关系，步骤二：介绍行业及公司背景，步骤三：观念导入，步骤四：激发需求，步骤五：约定下次会面的时间，步骤六：感谢客户，要求转介绍，业：老陈，我这里有一个平安开发的分析工具，只需...
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是否免费：否上传时间:2018-03-15
家庭财务规划需求分析表4页.doc
家庭财务规划需求分析表4页.doc　孝养基金: 元/月* 12个月*孝养年数年＝家用基金:　　元/月* 12个月*负担年数年＝　住宅基金：……………………………………….… 家庭保障需求合计……………………..……………...
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是否免费：否上传时间:2018-02-25
让建议书散发成交的魔力精美15页.ppt
了解客户现有的资产状况：从业人员在接触潜在客户时，对于客户的年收入、收入来源、收入特征等都要清楚了解，例如：*他的收入主要是工作薪资或是理财收入?*他的工作特性是经商或劳工阶层?*财富是继承而来，或是靠自己累积所得?不同...
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是否免费：否上传时间:2017-12-07
客户需求导向销售法5大认知精美8页.ppt
我们比较清楚了以客户需求为导向的销售模式对于客户的好处，但可能不太了解客户需求为导向对从业人员带来的好处。事实上，客户需求导向销售的工作模式对我们在这个行业安身立命有重大的干系。因此，我们应建立起对客户需求导向销售法的5...
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是否免费：否上传时间:2017-11-28
客户需求导向销售法5大认知8页.ppt
我们比较清楚了以客户需求为导向的销售模式对于客户的好处，但可能不太了解客户需求为导向对从业人员带来的好处。事实上，客户需求导向销售的工作模式对我们在这个行业安身立命有重大的干系。因此，我们应建立起对客户需求导向销售法的5...
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是否免费：否上传时间:2017-11-17
人寿保险需求调查问卷2页.doc
亲爱的朋友您好：首先感谢您参与我公司此次关于人寿保险需求的调查活动，人寿保险在现代生活中发挥着越来越重要的保障作用，为加强客户服务，提升客户满意度，为您提供更完善的保险服务，我们特开启此次问卷调查活动，希望能得到您的真实...
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是否免费：否上传时间:2017-10-09
保险公司司庆活动调查问卷国寿版2页.doc
尊敬的嘉宾：您好！非常感谢您能参与本次“感恩国寿携手庆生”集体庆生活动，为了提高公司服务品质，更好地为您提供优质贴心的服务，公司特开展庆生会活动调查，请您认真阅读并提出宝贵意见，感谢您的参与！1．您是否了解中国人寿保险...
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是否免费：否上传时间:2017-09-05
小品卖拐引发的专推思考11页.ppt
销售者本身要有强烈的销售信心，1：00提前量就是客户的需求预估，销售者要有敏锐的市场感觉，1：30销售的最高境界是创造需求，而不仅仅是满足现实需求，保险是潜在需求，只需发现、发掘就行了，难度并不是最高的，1：45利用环境...
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是否免费：否上传时间:2017-08-29
产品销售训练保额销售之保障需求分析12页.ppt
建立轻松良好的关系，道明来意，观念导入，保障需求分析，约定递送和讲解建议书的时间，感谢客户，要求转介绍，保额销售，六步骤，保障需求分析关键句，填写演示，业务员：老陈，我这里有一个很好的分析工具，叫做《保障需求分析表》，只...
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是否免费：否上传时间:2017-07-05
2017公众保险知识普及问卷调查国寿版.rar
2017公众保险知识普及问卷调查国寿版
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是否免费：否上传时间:2017-05-12
化繁为简计划书讲解不再难太平洋版26页.ppt
有没有一种辅助工具可以让业务伙伴做到计划书易讲解，客户也能听明白？户型图就相当于我们的保单利益，工具设计的灵感来源——售楼的置业计划表，热卖产品计划书讲解工具开发，1、少儿超能宝辅助工具，2、金佑人生辅助工具，3、安行宝...
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是否免费：否上传时间:2017-04-28
最需要保险的5类人精美12页.ppt
最需要保险的5类人。买保险如同买衣服，要根据不同家庭、个人的经济和风险情况，量体裁衣，合理设计，正所谓没有最好的保险，只有最适合自己的保险。生活中，不同的人扮演的“角色”也不同，所面临的风险也不同，规避风险就需要对症下药...
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是否免费：是上传时间:2017-04-27
家庭需求分析表2页.doc
教育基金需求 “望子成龙，望女成凤”，孩子是未来和希望。您希望您的孩子未来做什么工作？好的工作一定有好的教育背景支撑，我们要为孩子准备各阶段的教育金，让他可以得到良好的教育。对吗？优先次序（意外及医疗保障需求没有人...
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是否免费：否上传时间:2017-04-24
以需求为导向的成交面谈阳光版含备注33页.ppt
成交面谈前的准备，寒暄赞美及回顾需求分析，建议书说明及促成，填写投保单、收集资料及要求转介绍，重点演练如何说明建议书、利益说明法、立即行动法、借助工具法，需要准备什么，开场让客户觉得舒服，简要提及需求，边填边问，边问边填...
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是否免费：否上传时间:2017-04-18

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