保险营销新人第一次电话约访辅导18页.ppt

电话约访的注意事项 微笑并随时记录 自然的语调、坚定自信的语气 二则一法则的运用 只邀约见面 控制好打电话的时间 课程大纲 观看视频 课程大纲 辅导注意事项（1/3） 电话约访前 消除新人对电话约访...

保险绩优人员分享简单相信是成功的法宝28页.ppt

需要加温的老客户刚成交不久的目前已有的保障基本上能满足现在需求的老客户加保通过特定服务方式，明确他们的加保需求通常两种不同的反映：对我很信任，就直接做加保计划，并当场促成对加保有疑义，重申保险的功能和意义人在不同阶段对保...

电销成功的理论基础电销的筹备及运作电销未来的一点思考15页.ppt

数据说明一切 巨大变化的数据背后，并不神秘！ 电销必然成功的理论基础 做保险最难的地方在哪？ 做保险其实就是选择客户或改变客户的工作！ 由谁帮助我们去寻找去选择客户？ 电销能解决我们的哪些问题？ 解决增员...

保险电销技术与产品说明会操作实务26页.ppt

电销工作中遇到的困难及解决办法 一、名单收集 发动全员行动、公司渠道公关、同业资源共享、花钱购买、老客户…… 二、电话机管理 领用押金、规定电话位置、话务员工资押金、 三、电话量...

保险营销开发第二张保单让业绩长红15页.ppt

保险营销四面促成销售法新人篇22页.ppt

回顾接触的方法和要领 寒暄—拉近距离，调节气氛。 赞美—赢得好感，为进一步沟通做铺垫。 提问—探求购买点，引导客户思考。 倾听—认真聆听，发现客户需求。 回顾初步...

阿里巴巴销售培训动力销售训练第一天88页.ppt

三天课程的主要内容 成功销售人员应具备的知识 成功的自我介绍以及产品呈现方法 电话约访的战略战术 陌生拜访的设计 拜访前准备及拜访目标与策略 有效销售方案 客户拒绝分析与拒绝处理技巧 客户跟踪技巧 业务...

阿里巴巴销售培训动力销售训练第二天56页.ppt

职业生涯的步骤 如果你从销售起步： 美国目前公司企业中85%的领导人是从这里起步的 人口中10个人中有2个是销售人员 做销售的三个误解 能说会道：78%的客户反馈说销售人员说的太多了 以定额为导向：销售只对买...

阿里巴巴销售培训动力销售训练第三天85页.ppt

为什么需要谈判？处理异议 一个例子 Compaq Presario 7000 有刻录光盘，随意更换彩壳…… 卖方叙述的特征越多，买方预期的价格就越高 出现异议 原因 没有建立足够的...

怎样成为营销谈判的高手91页.ppt

销售到底卖什么19页.ppt

需求沟通保单年检27页.ppt

保单年检的流程 筛选客户 电话约访 保单汇总 解决实务问题 需求沟通重点 第1张：意外险保单 第2张：大病医疗保单 第3张：养老保险 第4张：为财富提供保障的人寿保险 第5-6张：子女的教育...

寻找准客户之客户性格分类25页.ppt

四种人际风格划分 性格组合 A 高手，以目标为中心 A+C 业务高手 B+D 真正银行理财中的最高手 D类的人容易成为别人信赖的人 A+D 老板级的人，大主管 B+C 上班玩得很开心，常迟到或不来 A+B...

保险营销轻松签单三步曲22页.ppt

销售谈判的概念四个要素流程化解谈判压力的方法和策略22页.ppt

课程大纲 销售谈判的概念 谈判的定义 谈判是指人们为协调彼此之间的关系,满足各自的需求,通过双方协商从而争取达到意见一致的行为和过程. 谈判的最终目标,是化解分歧,解决问题! 销售谈判的概念 对于谈判...

保险推销流程之天龙八部31页.ppt

拒绝的概念 客户在购买之前对保险公司所推荐产品的保险业务人员及保险说明提出疑义，以及出于本能对成交进行拖延、否定，我们称之为拒绝 拒绝是推销中不可缺少的一个环节 拒绝的种类 心理上： 对保险、保险公司、服...

赢取客户的7个方法10页.ppt

在与客户介绍产品时,如果你的对答模糊不清或不能准确表达自己的意思,很容易引起误会或麻烦,使客户没法对你产生信心。为避免此类情况的发生，我们要学会选用适当的语言来表达自己的意思。 无论你使用多么礼貌的语言，如果只...

保险公司电话销售电话增员操作方法持续名单来源渠道以及如何确保客户能够请的进来10页.doc

  一.持续名单来源渠道？ 1.名单来源渠道 二. 如何确保客户能够请的进来？（打电话邀约率低、送函也没有起到作用） 1.一线城市 （1）打电话 （2）上门送函 （3）送函主体 2. 二线城市 ...

23种推销致胜法宝17页.ppt

3、恶劣的天气是推销的好机会。恶劣的天气正是你的大好机会。一方面，他愿意坐在屋里，这样，便能延长交谈的时间；另一方面，他会被你的诚意感染，更容易接受你的言语，有助于你推销产品，所以千万要把握恶劣的天气。 4、...

保险营销员谈话十大雷区24页.ppt