回顾接触的方法和要领
寒暄—拉近距离，调节气氛。
赞美—赢得好感，为进一步沟通做铺垫。
提问—探求购买点，引导客户思考。
倾听—认真聆听，发现客户需求。
回顾初步面谈的目的
取得客户信任
收集客户资料，并协助客户找出保险需求及额度，以便为客户设计恰当的寿险计划。
约定下次面谈的时间、地点。
结果。。。
见了客户寒暄赞美，直奔保险主题，遭受拒绝，铩羽而归！被客户一棒子打死，然后我们的客户：
为什么？
着急
太着急