柜员的培训与辅导29页.ppt

一、对柜员进行培训与辅导 的意义和目的 培训与辅导的意义 培训是指有组织、有计划地组织学习，促进和帮助银行柜面人员获取工作所需的技能和知识，从而发挥最大的潜能以提高工作绩效。 辅导是指专管员对银行临柜人员...

专管员驻点销售技巧37页.ppt

不是你没有挣到钱，而是挣钱的路上没有你！ 万般皆下品，惟有忍最高 持之以恒 细节决定成败 先做人，后做事！ 二、专管员自身专业能力 （一） 产品业务能力 产品适合人群 产品责任 投保注意事项 产品...

如何有效实施专管员驻点销售38页.ppt

课程大纲 驻点服务的观念转变 驻点服务的前期准备 驻点服务的两大职责 驻点销售要做的五件事 一、驻点服务的观念转变 保险公司网点经营之四怕 一怕银行不重视，（就是不做） 二怕柜员难相处，（他自有一定之...

网点开发与维护技巧32页.ppt

角色定位 二十年前一个乡下小姑娘为了求学,投奔到城里的舅舅家,在来城里之前,小姑娘与她舅舅.舅妈还有表兄妹从来未见过面,大家想一下,她初次见亲人,第一面应该注意那些问题?如何赢得大家的喜欢?在舅家她平时应该主...

网点的开发和维护46页.ppt

如何提高柜员的开口率39页.ppt

一、柜员不愿开口的原因： 1、自身观念—无所谓 2、同业公司竞争---不得罪人 3、考核力度---影响不到个人利益 4、担心客户找回来 …… 推动帆船前进的，不是...

看看国有四大商业银行25页.ppt

了解合作渠道的意义 了解对方的业务范围——共同话题 了解对方的优劣势——扬长避短 了解对方的经营情况——对症下药 了解对方的发展方向&m...

银行中介大力推进期交业务32页.ppt

银保话术集锦29页.ppt

银保话术集锦29页.ppt

银保合作的意义20页.ppt

银保合作：是指保险公司通过银行等金融机构的网络和客户资源销售保险产品。 一、银保合作对保险公司的意义1、有利于降低销售成本2、有利于拓宽销售渠道3、有利于扩大保险市场份额二、银保合作对银行的积极意义银行竞争的加剧促使银行...

如何开拓中介期交业务54页.ppt

一个已经被大家认可的事实: 大力发展中介期交业务可以—— 增强市场竞争力 提升中国人寿形象 深化战略合作关系 稳定队伍 成功地开拓期交业务： 观念引导 渠道建设 队伍建设...

国寿银保安享一生产说会40页.ppt

国寿银保安享一生产说会40页.ppt

广东银保同业趸交产品分析12页.ppt

通过对同业趸交产品的分析，让业务伙伴了解市场上同业趸交产品的特点，清楚公司趸交产品的竞争优势，树立开门红期间对鸿富趸交的销售信心。 本次分析主要精选了中国人寿泰康人保寿险中德安联平安 新华六家在广东省银保市场上趸交...

银行保险网点经营管理44页.ppt

如何提高银保竞争力48页.ppt

如何达到培训的目的？ 互动、交流 让学习者有一个积极的学习环境，全身心的投入 使学习的方式多样化，在情境中学习！ 关于培训 我听过，我会忘了 我看过，我会记住 只有我亲身体验过， 我才会应用

国寿银行保险产说会流程24页.ppt

领导致辞 开门见喜 辉煌邮政与国寿 专家讲座 有奖问答 绿色通道 问题一 中国覆盖城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络是哪一家？

国寿鸿丰对比泰康金满仓7页.ppt

来源：21世纪经济报道 作者：钟文倩 时间：2008-9-19 10：36：30 在保监会的重拳整顿下，上海银保市场在6月份冲“峰”之后，7月和8月的统计数据也已透出丝丝的寒意。根据上...

从客户资源品质看银保渠道价值46页.ppt

团队管理 团队管理的关键要素： 基础管理 销售习惯 综合素质 执行力 督导业务 督导业务的基本动作： 善于利用数据分析问题 善于利用工具解决问题 善于利用会议传达信息 善于利...

银行保险销售理念61.ppt

客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉 营销”五卖” 卖感觉 卖梦想 卖服务 卖气氛 卖方法 保险营销的四步曲 ◆分析风险 ◆确定需求 ◆估算保费 ◆制定计划 ...

如何与银行人员沟通36页.ppt

什么是沟通 为达到设定的目的，使用某种载体，将 语言、信息、情感、思想在个人与群体之间传 播的过程。 沟通是什么 面谈 开会 培训 信函 通报和刊物 你所做的每一件事都是在沟通 与银行人员沟通的...