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孙子兵法 产品年限长，到期太晚。 分红不确定，可能没银行利息高，划不来。 收益太慢，不如投资来钱快。 万一用钱，退保划算吗？ 分红产品如何抵抗利率波动? 小孩子买保险意义不大。 分红到底有多少呢? 投资亏...
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从我们的困惑谈起 从我们的困惑谈起 从我们的困惑谈起 心底的呼唤 心底的呼唤 我们渴望 用专业赢得客户 用专业获得合作方认可 用专业证明国寿实力 用专业赢得未来市场 实现我们银保市场质的飞跃 1、&...
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客户类型分析及沟通 课程大纲 区分客户类型的必要性 客户类型分析 与不同类型客户的沟通 了解你的客户 最常见的保险客户类型： 小心谨慎型：这种客户女多于男，他们对你所说的话疑问特别多。其购买欲属于大波型，即...
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队伍管理与团队建设 管理是什么？ 分享者个人的观点： ◆ 管理是创造一种空间，一个让团队所有者都能够充分发挥所长的空间。 ◆这种空间的建立以活力为引，强调秩序同时必须有一个共同明确的目标与核心灵魂 ...
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回顾我国银保发展之路 进入21世纪以来，我国寿险业出现了一个新的业务系列，这个新的业务系列就是银行保险。才短短的7年时间，银行保险的全国保费收入便由2001年的7.2亿元，迅猛提升到2008年的2775 亿元。足见银...
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课程大纲 优秀主管应有的观念 优秀主管必备的能力和素质 优秀主管让团队产生高绩效 优秀主管牢记自己的工作职责 一、优秀主管应具备的观念 职场通则— “兵熊熊一个，将熊熊一窝&rdq...
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期缴话题随便聊 事半功倍来赚钱 2008年中国人寿银保代理业务销售期缴业务2200万; 2009年中国人寿银保代理业务销售期缴业务3100万。 2009年A中国人寿银保代理业务销售期缴业务80万; ...
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银行基础知识 银行：国民经济体系重要组成部分 银行是金融体系的重要主体 银行是国家建设资金的重要来源 银行是各行业的主要金融服务者 银行是中国百姓理财的重要途径 我国商业银行的产生与发展 19世纪末：外资银...
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互助销售的方法与技巧 “1条主线”+“3个关键动作” 海量开口 柜面互助销售辅助配合事项 银行的支持与沟通。 前期网点柜员的专业培训。 配合相应的推动。 ...
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准客户开拓 接触环节要点： ★接触客户的人员：A、银行人员＋保险公司客户经理 B、银行人员 C、保险公司客户经理（驻点） ★接触时机：客户等候办理银行业务 ★接触话术要点：人是有感情的，唯有感性的语言，才...
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鸿富（期交）与新华红双喜新C款比较 鸿富（趸交）与新华红双喜A比较 回 顾 1，投保范围 2、交费方式 3、保险期限 4、保险责任 -------------------
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央行： 居民储蓄余额再创新高，同比增长29.6% 趸交（保费）： 满期保险金＝基本保险金额 年交（保费）： 满期保险金＝基本保险金额×交费年数 ---------------...
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央行： 居民储蓄余额再创新高，同比增长29.6% 趸交（保费）： 满期保险金＝基本保险金额 年交（保费）： 满期保险金＝基本保险金额×交费年数 ---------------...
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宁挖一口井,不打十个洞。 我们将在二十分钟内将511中最难坚持的部分“5”拿出来和大家进行探讨，希望能起到抛砖引玉的作用。不足之处，请各位领导多多指点 “5”...
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网点经营法宝一： 分享一个小故事 沟通的定义 网点沟通的目的 相互交流 达成共识 实现目标 巧用赞美 善于提问 学会倾听 多种沟通 用心记录 ========-----------...
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A银保KPI分析 各经营单位银保人力情况 三、采取主要工作措施 1、及时宣导省公司的激励方案，并按省公司发展人力的指引，制定扩充人力的推动方案 2、做好与合作渠道二季度总结分析与三季度业务的启动 3、产说会、网...
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