销售过程中最重要的是什么?

1、理财经理现状分析

2、人脉拓展的意义

3、理财经理人脉拓展的方式和流程
理财经理的优势分析
1、年轻有热情、学历高、学习能力强
   身体健康、没有家庭拖累、时间充足

2、悟性高、有梦想、有激情敢于挑战

3、专业形象好：展业工具、服装、话术
                 商品说明较好。
  4、会议经营质量、活动日志使用、纪律维持好
     于其他渠道展业单位。

理财经理的劣势分析
1、社会经验不足，没有缘故市场，缺乏
     人脉资源和踏实吃苦精神。

2、促成能力、抗挫折能力较弱，好面子，
     好高骛远、心态不稳。

3、与客户沟通及跟进力度不够，缺乏灵
     活性导致能顺利签约的保单落空。
 

 
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