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会议经营 队伍状态 陪同展业 网点走访 一对一面谈 会议交流 研讨 家访 传帮带 典范分享 ------------------
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督导人员的选拔和培养 目 录 督导人员招聘渠道 督导人员招聘要求 督导人员培养流程 序 为了深入贯彻兵总讲话精神， 进一步加强银代后援督导体系的建设，充实督导后援人员，进一步完善公司组织构架。同时提高督导人...
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外在形象准备 心态准备 找不到客户很正常 客户有戒备心很自然 客户不信任能理解 客户对收益不满意很正常 客户不转保也要帮助办理 开发出新保单福星高照 万全的准备万无一失 理财经理销售流程 服务的重要性...
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渠道接触与沟通技巧 沟通的含义 通过各种途径和方法，彼此交换信息，最终达到相互了解，产生共识的过程。 著名成功学大师卡耐基曾说：“所谓沟通就是同步，每个人都有他独特的地方，而与人交际则要求他与别人一...
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序 各层级督导人员作为公司各项政策、目标落实与达成的协助推动者，责任重大。一流的业务督导与追踪是确保公司各项管理工作是否顺畅衔接并最终实现的强有力的保障。 一流的督导+三流的方案胜于三流的督导+一流的方案 银行代理...
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督导的重要性 督导在银代业务发展中起着非常重要的作用，通过掌控业务发展进程、推动目标达成，提高银代业务效益水平，提高公司可持续发展能力和综合竞争能力。 代表 督导人员代表公司各级领导，有权监督、指导、...
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基础管理知识 纲 目 基础管理定义 基础管理定义： 基础管理也叫管理基础，是其他管理工作的前提。主要是对日常工作进行合理安排、部署，从而规范日常工作，最终将各项工作制度转化为销售人员的销售习惯，改善经营指标，...
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思考？ 影响销售的主要因素有哪些？ 客户经理管理的概述 活动管理体系 客户经理的定位 1. 合格如大堂经理 2. 专业像理财顾问 3. 勤劳胜个险营销员 G 活动量管理带来什么？ ...
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每日夕会流程： 1、轻松一刻：游戏、笑话、视频 2、昨日精彩回眸：照片、FLASH 3、风采展示：考勤报备 4、业绩播报： 5、颁奖时刻： 6、成功分享： 7、游戏时间： 8、最新排名汇总： 9、明日目...
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中间业务的定义 银行保险产生的因素分析 现实因素——银行所处环境的变化 1．社会环境 人口老龄化——促进寿险业迅速发展 人口结构变化，经济繁荣，生活水...
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如何精简探询客户需求 为什么要精简探询客户需求 如何精简探询客户需求 探询客户需求注意事项 探询客户需求的重要性 价值源自于需求，只有先了解客户的需求，针对需求来推荐产品，才能体现产品的价值。 网点销...
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XX银保业务的销售及思考 提 纲 XX市的基本经济情况及市场背景 XX中介业务发展情况 XX银保发展的几个特点 XX的几点做法和体会 XX基本经济情况及市场背景 1、经济环境: 2008年末人口：5...
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信念是动力之源 将领的作用就是要在茫茫黑暗中，用自己发出的微光，带领队伍前进。 人生三本书 读自己—自我学习/无限成长 读别人—人脉学习/借力使力 读环境—审视时务/顺势而...
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前言 银行保险与个险、团险的主要区别： 1、松散型合作模式，无行政管理约束力 2、对网点的管理经营要充分利用个人的影响力 3、不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做 管理型、专家型、讲师型 专业的寿...
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看看我们的市场份额变化！ 面对同业公司的全面推进， 我们必须采取有效的策略！ 狭 路 相 逢 上天无路，入地无门， 左崖右壁，后退不能， 是为狭路相逢！ 当此之际，只有奋勇向前， 方显英雄本色！ ...
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习 惯 用无尽的惰性来消耗有限的时间。 对于个人来说：拖延的理由是——有更重要的事情要办。 否则就不应该拖延，更不应该成为一种习惯。 命好不如习惯好，良好的习惯 能帮助您成功！ 对于...
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