银行保险核心卖点和话术呈现13页.ppt

银行保险期交销售分享9页.ppt

银行保险特训营工作组总体工作示例及全程工作安排.xls

银行保险特训营教练组工作职责和工作安排2页.doc

2010年9月份银行保险经营分析KPI报告31页.ppt

2010年三季度银保渠道客户经理考核政策4页.doc

银行保险客户经理管理办法基本法23页.doc

银行保险经理工作模式与定位40页.ppt

银保经理工作模式 2010的XXXX银保渠道大计 截止到本月已完成1.21亿期交 银保队伍人力480人 专项任务2亿，锁定630必达1.5亿 日常驻点基础平台：期交100万/日均 网点沙龙和训练营：预计保费5...

银行保险职场管理和辅导训练43页.ppt

网点是客户经理的地盘 就是将意愿强加于他人身上的支配力量 权力的强制性与职场管理 命令、指示 奖励、惩戒 权力戒律 戒律一：权力不能用来激励 戒律二：权力不能使人自觉 戒律三：权力不能产生认同 戒律...

银行保险特训营准备物品清单.xls

银行保险特训营流程示例操作重点3页.doc

银行保险特训营培训班岗位职责分配示例职责细节2页.doc

银行保险渠道合作与维护37页.ppt

渠道合作与维护 渠道合作处职责定位 渠道是什么？ 渠道—通常指水渠、沟渠，是水流的通道。现在被引入到商业领域，引申为商品的销售路线。 渠道是什么？ 一、渠道合作与维护的重要意义 -------...

银行保险特训营模式概述组织细节几点得失37页.ppt

每日夕会流程： 1、轻松一刻：游戏、笑话、视频 2、昨日精彩回眸：照片、FLASH 3、风采展示：考勤报备 4、业绩播报： 5、颁奖时刻： 6、成功分享： 7、游戏时间： 8、最新排名汇总： 9、明日目...

银行保险客户经理培训角色职责特质篇35页.ppt

角色篇 职责篇 职涯篇 特质篇 银邮渠道代理保险业务的历史 中国邮政开办代理保险业务的历史可以追溯到1988年。当时，邮电部与中国保险市场上的惟一一家保险公司——中国人民保险公...

银行保险督导分析评估积分卡督导分析简表.xls

银行保险非现场督导工具和方法14页.ppt

非现场督导的概述 非现场督导分类 KPI数据分析之保费指标 1、机构业务达成情况追踪表 2、机构业务结构情况分析表 以宿州为例 KPI数据分析之保费指标 主要督导指标： 保费达成率（趸、期）、期缴占比、金...

银行保险客户接触与沟通技巧27页.ppt

银保客户接触与沟通技巧 课程大纲 银保客户的分类 银保客户的特征 接触与沟通技巧 技巧的灵活运用 银保客户的分类 课程大纲 银保客户的分类 银保客户的特征 接触与沟通技巧 技巧的灵活运用 ...

银行保险代理督导结果运用12页.ppt

银代督导结果运用 目录 督导的定位 督导的结果运用 督导的定位： 各层级督导人员作为公司各项政策、目标落实与达成的协助推动者，责任重大。一流的业务督导与追踪是确保公司各项管理工作是否顺畅衔接并最终实现的强有力的...

银行保险培训要领42页.ppt

课程大纲 培训与辅导的教育体系 对渠道的培训体系 对渠道的辅导体系 培训与辅导的目的 转变观念 突破心理障碍 了解产品知识 掌握销售技巧 树立销售信心 培训与辅导的体系： -------------...