标题
- 标题
- 内容
成功的第一次面谈会奠定第二次见面的基础，清晰、专业的需求分析说明、保障计划说明足以让准客户察觉到家庭保障的缺口，并意识到必须立刻建立保障系统。如果我们运用逻辑和诉诸情感，准客户大概率会产生投保的想法。P1P2(说明)/C...
查看详细内容
需求唤起和需求分析是NBS的基础，需求分析是，保险经纪人的专业体现，为客户建立保障的前提，大额家庭单成交机会点，第二讲 需求分析，生活费用，教育费用，房贷费用，父母孝养金其他费用，最后费用负债，已有寿险，其他收入金融资产...
查看详细内容
人身险的产品类别有哪些，人身险的产品类别有哪些，意外险，健康险寿险，年金险，重疾险，医疗险，新型保险，护理险，万能险，投连险，分红险，人身险的产品类别有哪些意外险，健康险，寿险，年金险，重疾险，医疗险新型保险，护理险，万...
查看详细内容
从第一次面谈开始，有一个很重要的环节就是“获取转介绍”，它是“开拓准客户”重要的实现方式。优秀的寿险顾问不会忘记，每一次与准客户见面时，一定要把握获得转介绍的机会。获取转介绍，推荐介绍的重要性，推荐介绍是寿险顾问职业生涯...
查看详细内容
《年金险基础知识》，银行五年定存的利率是3.5%，以100元本金举例，第一年本息之和：100+100×3.5%，第二年本息之和：100+100×3.5%×2，第三年本息之和：100+100×3.5%×3，第四年本息之和：...
查看详细内容
前言，我们为什么要做保单年检呢？是因为给客户查缺补漏，做全方位的保障，对于客户来说，保障会更加全面，不乱发生什么情况都可以利用保险理赔，对于我们来说，体现专业化的同时还可以增加新的销售机会。一、已购买保险客户邀约话术：李...
查看详细内容
递送保单的目的，巩固销售，培养客户忠诚度，有机会再次发现客户对保险的需求，3.让客户有机会考虑下一步的保障计划4.获得转介绍的最佳机会5.建立专业形象，备注：递送保单时在客户成交以后尤为关键的一环：1.巩固销售，培养客户...
查看详细内容
走进社保，社会保险是由法律规定的专门机构负责实施，一种社会保障制度。社会保险（五险一金）包括：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、和生育保险。其中医疗保险主要分为三类：城镇职工基本保险、城镇居民社会保险、新型...
查看详细内容
专业代理人——面对延迟退休商业保险来帮忙最近，关于延迟退休又传来新消息：北京延迟法定退休年龄征求意见结束！这意味着离延迟退休政策的出台真的不远了。中国社会科学院法学博士、管理学副教授张慧霞总结了16个字：小步调整，即改革...
查看详细内容
超级保险从业技能2021，除了有好的心态之外，不怕被拒绝，还要学习基本的销售技能。其实，看过《神雕英雄传》的朋友都知道郭靖是比较笨，到最后却成了武林高手，成了一代武学大师。为什么呢？就是因为他不怕摔跤、不怕吃苦、不怕失败...
查看详细内容
终身寿险销售技能训练关于财富运行图的解读对于过程，专业的事交给专业机构做，省“此消彼长”策略在金融投资市场的应用4月27日，中国人民银行 中国银行保险监督管理委员会 中国证券监督管理委员会 国家外汇管理局联合发布《关于规...
查看详细内容
“画图讲保险”——是每个业务人员的基本功，大家都知道，保险是个商品，但这个商品是看不见又摸不着，我们仅凭空在给客户描绘未来可能发生的场景。所以我们销售的不是实物，而是客户的未来，销售的是一份承诺也是一份责任......那...
查看详细内容
新人主要应具备六种能力，即自我行动力、自我管理能力、心理承受能力、沟通表达能力、市场开拓能力和抗干扰能力。这六个能力是最基础、最起码的能力。这六个能力在前三个月解决不好，新人就必然阵亡、流失。要解决好这些问题，首先是培训...
查看详细内容
***是个保险职场新手，从事保险工作三个多月了。最开始的时候他还是满腔热情的，准备在这个行业里大展拳脚，没想到两个多月下来之后就被现实打压得一蹶不振，到处碰壁不晓得该怎么办，他也很是困惑……这就是我们经常说的他遇到了保险...
查看详细内容
增额终身寿险之 —降维营销。2020全年出生人口1200万人，人口出生率为8.50‰，出生人口连续三年滑落，出生率为1952年该数据存在以来最低。富裕一生之— 少子化。备注：老年抚养比：非劳动年龄人口数的中老年部分与劳动...
查看详细内容
实战案例分析——客户基础KYC，张总疼爱独生女儿，婚前赠与千万资产，亲家婚前购置房产，登记落户女婿名下两人共建温馨家园，女方数万家饰装修，婚后共同投资理财，理财股票外加网店张总觉得年事已高，遗嘱赠与女儿房产实战案例分析—...
查看详细内容
我有了社保为什么还需要商业健康保险？关于社保和商保的一些常见问题，为什么有了社保，还是时有听说因病致贫，因病返贫?社保到底长什么样？社保的未来会是怎样？百万医疗为什么可以卖那么火爆?赔一百万是不是只是保险公司话术？备注：...
查看详细内容
为什么你的客户总是不能成交？为什么你的件均保费总是不高？ 为什么你的客户会在别处投保？ 为什么你的客户常常临时变卦？好在较高收益率？ 好在锁定收益率？ 好在有增值服务？我不要你觉得好，我要我觉得好！1、把保险营销简单的认...
查看详细内容
灵魂拷问什么是增额终身寿？终身寿险是指保险期限为终身，以被保险人死亡或者全残为给付保险金条件的人寿保险。 简单来理解：增额终身寿险就是保险金额不断增加的终身寿险。灵魂拷问什么是增额终身寿？灵魂拷问增额终身寿和年金险的区别...
查看详细内容
【开拓】开拓是基础，吃营销饭，没有客户玩不转。新旧流程一样，要运用O2O结合的方式寻找中高端客户。其中，线上拜访尤为重要，已经成为颠覆传统拜访的主流开拓方式。显然，我们加了5000个微信好友，在朋友圈发布一次有价值的信息...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
