标题
- 标题
- 内容
客户经营密码，对于一个客户的一次销售，是一条单向的线；对于一个客户的持续经营，是一个闭合的环。一次销售结束后，进入再认识、再接触的新一轮的经营过程。备注：【课程导言】客户购买完并不是经营就结束了，还需要持续经营。对于一个...
查看详细内容
电话约访课程对主管的要求，运用时间：二早练中二早约的重要内容，每日约访完毕再出门拜访；运作准备：1.结合当前经营节奏在二早管中进行约访安排（小创会、会销、拜访邀约）；2.主管需根据活动及动作安排，编写活动邀约借口逻辑（1...
查看详细内容
新人提高班课程养老期—— 一个占据整个生命长度1/4至1/3的阶段期间这是一个值得我们去规划的一个阶段那些比我们发达的国家的老人们怎么样呢？老后破产：我们的晚年生活可能将是这样的!年轻人若养老准备不足，压力空前巨大!（观...
查看详细内容
新人提高班课程有钱太好了，就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的身价值，使我们的生活锦上添花。有钱不等于有保障啊，你的钱全都投资在事业上你...
查看详细内容
新人提高班课程< 教育金六问题 >通关你为什么关注教育金的准备？你为什么不关注教育金的准备？已经用某种方式准备了教育金，学杂费：学费+杂费生活费：衣食住行三、实现期望的费用要多少？现在的准备，是否保证从18岁开始，可以提...
查看详细内容
当今有的客户已经有了保险意识，无论是熟悉的客户还是陌生客户，他们所要购买保险时更多考虑的往往是面前代理人给他们所带来的价值和服务，也就是说代理人如何能够取得客户的充分信任是销售的第一个前提。而在维护客户的过程中，达到客户...
查看详细内容
新人提高班课程< 促成>促成的时机促成的方法与逻辑要点，今天你用了吗？促成的方法与逻辑要点推定承诺法（默认法）将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到业务员所介绍的保险利益，而客户只需付出保费，便可...
查看详细内容
新人提高班课程< 重疾六问题 >重疾六问题的功用1、为什么关注重大疾病？为什么不关注？4、那您觉得一个人如果真不幸患了大病，会有哪些影响和损失? 3、那您现在都拥有哪些保障？那您之前对商业保险有了解吗?它就是通过储蓄的方...
查看详细内容
新人提高班课程< 需求诊断面谈>工具定位，具体使用流程演练为什么要用开口谈保险，客户购买心理演进过程大病、伤残、身故猫抓狗咬、扭腰崴脚，单击此处添加标题财产保险如果让您用一个字来形容财产保险保的是什么，您觉得哪个字合适呢...
查看详细内容
新人提高班课程作用：日常消费支出，短期应急，随时都要花的钱特性：一定要灵活，也要安全；可选择的工具：现金，活期存款，货币基金（宝宝类），信用卡，定量：3~6个月的家庭支出，不能太多也不能太少，作用：以小博大，解决我们每个...
查看详细内容
新人提高班我是XXX，好久不联系了哈，您最近怎样？您还在做XX么？还在原来那家单位么？那您现在工作地点在哪儿啊？真的啊？我经常去那边啊！我有好几个客户都在那边，咱们也好久不见了，下次我在过去的时候咱们见个面呗？找您蹭个饭...
查看详细内容
保单检视 专业致胜，● 客户开发、经营、成交● 客户加保来到保险行业的四大收获，● 离司业务员及客户，哪个更容易成交？2.陌生市场需要：勇气、专业、需要自我逼迫能力、自我疗伤能力已成交的客户：不怕你去，就怕你不去所以没事...
查看详细内容
新人基础班人口增加：新生儿及时投保，人口变化：身故赔偿权益，投保人，受益人变更，家庭关系变化：婚姻变故，赡养问题，家庭经济状况变化：薪资上涨，升职，降薪，生意波折，巨大变故保障权益梳理和明晰：每年应重温，确保自己的权益，...
查看详细内容
3种途径应对健康风险三大因素合力提升健康风险——生理因素肺：20岁开始衰老大脑和神经系统：22岁开始衰老 眼睛：40岁开始衰老，三大因素合力提升健康风险——生活方式，环境因素诱发健康风险，三大因素合力提升健康风险生理因素...
查看详细内容
保单检视，专业致胜，保单家庭幸福的守护神，你知道保单也需要年检吗？保单年检就是以年为单位，给客户进行保单检视，保障客户利益，将客户的风险损失降，回顾四个关键提问“您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？”“您知道您的保单...
查看详细内容
是用来满足日常消费和支出的，包括一些短期应急，因为随时都要用，所以需要非常灵活，安全，那一般放在哪里呢（或者用什么工具配置呢）？一般放在活期存款，宝宝类，信用卡里面等。那应该放多少呢？一般是家庭3-6个月的生活开支，不宜...
查看详细内容
导入话题：财务规划是要遵循一套科学方法的找出问题：1、根据财务“1-3-6法则”每个人只要有收入都要分成三份：60%消费，含吃喝拉撒、房贷，子教等；10%做风险规划，购买车险人身险等；30%做投资理财，就是要储蓄，要分短...
查看详细内容
十金赢未来，常态化年金险营销策略，注：本课件根据程**老师授课内容整理，代理人惯常思维：少儿平安福啊，建立良好销售的习惯是第一步，示范关键句：孩子的保险分两种，一种是保障型保险，遇到一些磕磕碰碰、生病住院、等等情 况都可...
查看详细内容
建设一流金融保险集团。打造中国人寿升级版，保险、投资、银行三大板块协同发展；大资管、大养老、大健康深入推进，境内境外有效联动，线上线下互融格局全面形成；为实现“建设国内领先，世界一流金融保险集团”目标努力奋斗！从2012...
查看详细内容
过去通货膨胀率高，主要是经济发展快，持续两位数以上的GDP增长。近年来，经济进入新常态，GDP增长也已进入6时代，与之伴随的通货膨胀率也下来了，未来再高起来的难度很大。我们要如何打消客户的顾虑呢？请记住下面几句话1.您的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
