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成功案例分享-河南马书芬，来自河南的马书芬主管，借用尊享如意卡，4个月内收集客户名单1600份，获取准客户500人，参加客养平台100人，成功签单长险36张。销售过程：1、寻找关键人物：利用身边已有客户资源，微信群，百度...
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张姐，你好！中国人寿今年的教育金太好了，可以说是【一张保单一生规划】，为什么这么说呢，因为今年的教育保险，既包括教育金，又涵盖婚嫁金和养老金，非常全面。因为今年是中国人寿成立70周年，正好也是新中国成立70周年，我们是司...
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太阳图说产品销售逻辑，接下来，我们为您举例说明一个有效的保险方案能够给我们带来怎样的保障。假设被保险人是一位30周岁的男性张先生，投保人是他的妻子、30岁的女性。他们选择康悦C+质子重离子+国寿福终身寿险+提前给付重大疾...
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重大疾病保险金，被保险人于本合同生效（或后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病 导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利...
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我司为庆祝70周年华诞，特向新老客户新推出一款全能型保障险。它“有病治病，无病养老”，涵盖150种疾病保障，最高赔付保额170%！全能的保障让客户一生无忧！它满期返还110%保费，保障继续有；它拥有全面的保障(重疾提升至...
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绿通能解决什么，解决看病难的问题！就医有多难，现状：“一号”难求：北上广知名医院一号难求，彻夜排队仍难预约，患者为了看专家需要连夜排队一个月之久“一床”难求：床位极度紧张，患者罹患重大疾病，无法及时住院，正常排队需3-6...
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精准锁定客户，分析客户状况，以高优服务借口邀约客户，在沟通过程中做好服务，以康宁19险种亮点打动客户，一、有理财险，没有康悦的客户，寻找购买点：只有投资理财险，没有风险保障险，存在风险因素较大，需要健康保障进行补充。（康...
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讲师根据学员回顾“六步成福”的情况（讲师可概括介绍每个认可的重点内容），再次强调六个环节，重点讲本次课程属于“认可保费、认可当下”的环节。认可保费和认可当下主要是解决常见的客户异议并实现成功签单。陈先生，如果您选择购买国...
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为积极开拓高端客户市场，2019年开门红总部联合海外医疗专业机构——盛诺一家，联合推出针对国寿高端客户的“海外医疗尊享卡”，为高端客户提供海外医疗专属服务！什么是海外医疗尊享卡，盛诺一家是国内第一家与国外顶级医院建立官方...
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保额销售逻辑图（保额阶梯图 )，1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万，2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%，3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额，4. 30万是一个家庭的基础保额，5. 家庭...
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六步成福销售逻辑来源，六步成福销售逻辑源于南京国寿，南京国寿自推六步成福销售逻辑以来，保障型销售额大幅增长，南京在职场、团队、业务人员中大力推广六步成福销售逻辑，使得业务人员对销售逻辑更加清晰，更敢于开口，出单率大幅提升...
查看详细内容晨读四金句，（一）人民有需求：2020年是全面建成小康社会决胜年。健康生活是美好生活的前提，未来人们美好生活的刚需是高端医疗、高端康复、高品质生活。（二）行业有使命：保险人的初心和使命是，在人们困难时雪中送炭，春风得意时...
查看详细内容方案很好，但是目前资金有点紧张，暂时不考虑了。触动点：攒不到钱、强制储蓄、投入月收入的一小部分、不影响生活，陈总，我特别理解您的想法（用心聆听），其实很多人都有同样的困扰，包括我自己也是如此。（尊重理解）总觉得辛辛苦苦一...
查看详细内容【三个特定人群促成】针对特定人群1、有经济能力有理财及储蓄偏好客户，陈总，根据您目前的经济能力来讲，收入稳定有保证，而且工作有上升空间，需要养成良好理财习惯，科学合理地规划资产，不能把鸡蛋全部放在一个篮子里，保险、现金、...
查看详细内容未购买过任何产品的客户（康悦C+国寿福+鑫福临门组合），1.针对人群：未购买过任何产品的客户，2.人群特点（客户痛点）：无保险意识，未购买过任何产品，无疾病风险保障、无家庭财产配置 ，3.解决问题：引入保险的保障功能，配...
查看详细内容买过保障型产品的客户（康悦+鑫福临门）-子教版，1.针对人群：买过保障型产品、未配置返还型产品的客户，2.人群特点（客户痛点）：有医疗、健康等保障意识，对养老、子女教育等规划缺乏关注，3.解决问题：引入子女教育刚需话题，...
查看详细内容买过保障型产品的客户（康悦+鑫福临门）-养老版，1.针对人群：买过保障型产品、未配置返还型产品的客户，2.人群特点（客户痛点）：有医疗、健康等保障意识，对养老、子女教育等规划缺乏关注，3.解决问题：引入品质养老生活话题，...
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各大平台正趁现在开启双十一火爆预售活动！为什么这个时候推出双十一？1、客户有钱！2、客户关注度高！3、整个行业形成效应！为什么客户都在等着双十一？1、全年回馈力度大，不买就亏！2、优惠价格得到好的享受！3、一年一回，错过...
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通过上面的分析，我觉得您在“保命的钱”跟“保本升值的钱”这两个部分是有所欠缺的。如果发生重大疾病，风险自担，所有的医疗费用都要自己承担，还不包括术后康复费用。再说了，我们不一定会成为伟人，但一定会成为老人，想要过上一个体...
查看详细内容买过返还型产品的客户（康悦C+国寿福组合），1.针对人群：买过返还型产品的客户，2.人群特点（客户痛点）：有子教、养老等理财意识，对健康保障缺乏关注，3.解决问题：引入健康话题，激发客户对健康保障的需求，4.话术要点：花...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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