我司为庆祝70周年华诞，特向新老客户新推出一款全能型保障险。它“有病治病，无病养老”，涵盖150种疾病保障，最高赔付保额170%！全能的保障让客户一生无忧！它满期返还110%保费，保障继续有；它拥有全面的保障(重疾提升至100种，轻症升级到50种)，它性价比超高，特定21种疾病再加50%赔付，即总共高达150%赔付，它最高保障可达保额的170%，让您一生无忧！另外，搭配高额医疗保障康悦C，拥有百万保额全家保。我们都知道，目前医疗现状是：“一号”难求：北上广知名医院一号难求，彻夜排队仍难预约，患者为了看专家需要连夜排队一个月之久呢！“一床”难求：床位极度紧张，患者罹患重大疾病，无法及时住院，正常排队需3-6个月，延误最佳治疗时间。所以，除了解决重大疾病保障问题，绿通卡还为你解决了重大疾病治疗资源的问题。让客户在最短的时间找到最好的医院，在最短的时间找到最好的专家，在最短的时间完成重要的检查。这么好的绿通卡，您就不要错过了啦！

异议1：还不如新型保险，都没有分红？不同的保险是有不同的功能：一是：确定的“满期金”（到你60/70周岁的时候，所交保费的110%一次性领取作为补充养老），二是：每年在增长的现价（我们有额外的免费保障，这一笔保障是从交费开始一直保障到终身， 70岁满期就能领110%，实现补充养老，保障还继续到终身。再次强调：补充养老，可以灵活选择养老、保障，康宁19组合 异议处理，异议2：保费贵，保费跟保障差不多？强调短期交费后出现风险以及后期保障问题，投保康宁19，其实是在守护您和家人的幸福生活第一种情况：万一中途发生风险，只交了X年钱，获得大保障，还豁免后面保费。实质上是在省钱，以小博大，撬动高保障杠杆。第二种情况：健康无事，超额返还继续保，钱给回您，但是保障继续有，这么好的事情去哪里找。

异议3：客户对比保额，一样保额的康宁19和国寿福，价格相差一半；康宁19组合 异议处理应对：1、拿什么年龄比？2、客户不懂产品性能不同，不能让他们去盲目对比！3、如果对比：110%返还，返还之后还免费保障到终身呢，这个你讲了吗？康宁19是主险+两全，产品性能不一样如果真的是拿去比，把两全的部分去掉比比看看就知道了，受众有细小区别，对待比较乐观的客户推荐康宁19，各有优势，客户资产殷实更乐意接受康宁19，结论：康宁19组合异议处理核心，不是所有的客户都能买，客户受众的问题？没有一个产品是所有客户都能买的！（年龄问题/健康问题/收入问题）但所有客户都有养老养老问题，都必须要买；我们唯一需要轻微判断的，就是购买力！其他的交给客户做决定，不要帮客户做决定！

康宁19 异议处理转机，如何在促成不了康宁19的情况下，转向国寿福促成？促成不了康宁19的原因在哪里？1、需要养老，觉得保费高；2、需要健康，但觉得保额低；3、收入层次问题；产品受众不同，根据促成不下来的原因，切入国寿福，那我给您推荐国寿福，您看下可以解决您刚才所讲的难处；话术演练，角色分配：角色A：客户经理，角色B：客户，演练时间：15分钟，要熟悉康悦+康宁19太阳图，配合逻辑讲解，做好异议处理，讲解思路清晰，注意适时停顿，层次分明。