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国寿尊享如意卡如意相伴卡赠险卡背景责任销售话术24页.pptx

  • 更新时间:2019-11-24
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成功案例分享-河南马书芬来自河南的马书芬主管,借用尊享如意卡,4个月内收集客户名单1600份,获取准客户500人,参加客养平台100人,成功签单长险36张。销售过程:1、寻找关键人物:利用身边已有客户资源,微信群,百度搜索等,广泛寻找客源,主要在学校、工厂、企业、超市、医院等,以门房和保安为突破口,赠送意外险,特别是公司团体,直接获取批量名单。2、获取名单资料:拜访时准备好礼品,直接索取激活卡折需要的关键信息:姓名、身份证号、联系方式等,开门见山,直接跟客户表明来意。3、后续追踪:将所有获取的客户名单归类建档,三天后难着激活的卡折拜访重点客户,在客户认可的基础上,索取转介绍并邀约参与客养平台。心得感悟:尊享如意卡是批量拓客的好工具,因为是免费送给客户的保障福利,拓展没有压力,而且直接找负责人谈,一送送一批,客户量充足,成本低,可以直接以赠送的方式送给客户。

成功案例分享-浙江义乌吴慧群来自义乌的吴慧群伙伴(2017年入司)截止目前已经成功销售如意相伴累计106件,位居全省件数榜第一。销售过程:1、抢抓政策,实现突破:作为刚入司1年的新人,吴慧群在获客和促成的能力并不强,近一年业绩平平的她一直在寻找一个突破口。正遇省公司全省大拜访的方案给了她灵感,吴慧群认为这是一个让客户无法拒绝的拜访借口。开始通过如意相伴来提高拜访客房客户的频率。2、提高拜访,树立信心:在每一次的拜访中,吴慧群都会尝试向客户介绍公司一到两个主打的保障型产品,在让客户了解产品的同时又能提高自己的业务水平。在一次次得到客户认可后,吴慧群开始树立了做单的信心。3、由送转卖,形成质变:在前期拜访中吴慧群送出了保障,换来了一定的客户储蓄。正巧在一次拜访中碰到了一家工厂的老板,在介绍了如意相伴价低,高保障,超性价比的亮点后,老板决定为工厂的80位工人购置如意相伴,并且愿意后期对公司的保障产品再做了解。心得感悟:虽然这只是一次短险的团购,但是这次大拜访活动不仅激发了自己的意愿,提高了自己的销售拜能力,更树立了自己的信心。吴慧群伙伴接下来就打算对已经购买如意相伴的客户进行更深层次的拜访,推进保障型产品的销售。

引导话术因为意外伤害身故的人或许只给予亲人、朋友和同事留下无尽悲痛和思念,更重要的也许是给亲人留下了因意外事故而欠下的难以负重的债务!还有那些因为意外而致残的人,他们有的失去工作和劳动能力。这也就意味着失去了经济来源,而这直接导致的结果是他们失去了生活能力和对家庭、对亲人的责任!有些意外事故的责任方或许会给受害人的家人一点经济上的补偿,但那肯定是微不足道的!这就是风险来临时给我们带来的灾难!灾难发生在别人身上是一个故事,发生在自己身上就是一个悲剧!每个有责任心的人都应该问自己这样一句话:“当悲剧发生在自己身上时,我们还能为父母和儿女留下什么?人不如车、人不如房、人不如……比比皆是。人为财物投保,从是某一个角度来讲,是一种自私的表现,保障自己生活不受影响。人不能自私呐!投保自己不仅为了自己也是为了家人更是为了未来,这是对家人一辈子爱的承诺!

对有爱心的人说:您家孩子在学校有买保险吧,家长为孩子投学平险,花个几毛钱放进保险公司去,如果孩子伤风感冒,猫抓狗咬,学校打闹,碰到风险了从保险公司报销,让自己的家庭经济不会因为这个风险而出现崩溃的现象。其他孩子有事呢,你就献爱心做好事了,你交给保险公司的钱,保险公司会拿出其中的一部分去帮助这个不幸的孩子。帮助受难家庭渡过难关,其实保险是“人人帮我,我帮人人”。所以我们买保险,其实是在献爱心。每个家长更愿意献爱心,不愿意孩子有事。你说是不是献爱心更好?保险保的是什么呢,保险保的就是我们家里的钱!我们现在买保险花不了多少钱,都是小钱,万一真的有风险发生的时候,保险公司是要赔几十上百万的。如果一个人发生意外,给家人留下一堆房贷车贷,怎么办?不仅面临亲人离世的伤痛,还要承担经济压力,如果保险公司赔了百十来万,解决了家人的经济压力,留爱不留债。你说保险是不是花小钱保大钱?


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