缘故增员31页.ppt缘故增员

增员对象分析
S
转介绍
VS
陌生市场
哪些是缘故
朋友、亲戚、同学、邻居、
  主顾、现有客户、过去同事、消费对象     业务员
缘故增员的优势
彼此熟悉
有信任关系
容易接近
便于选择

事实
         我们习惯到陌生的大海去摸虾，却不愿意到熟悉的河里去扑鱼。
问题收集
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
不愿意增员缘故的原因一
太熟悉：
                

不愿意增员缘故的原因二
不愿意来：
不愿意增员缘故的原因三
电话都不接了：
不愿意增员缘故的原因四
不适合：
缘故增员要素
1、让身边的每一个人都看到并感觉到自己的变化。
2、随时展示自己对寿险事业的热爱。
3、牢记每一个人可以为我们做的四件事。
4、把增员做成一种习惯。

谨记：
最好的缘故增员转介绍对象是业务同仁。
最佳的增员转介绍对象是老客户。
把转介绍增员也做成习惯。
您知道现在银行的一年期存款利率吗?
   (不论对方是否知道)  只有2.25%,而且还不知道什么时候会再降,您说是不是?
您说现在如果有哪家银行开出5%的利率,您说会有多少人会到那家银行存款呢?
您说这家银行除了开出5%的利率以外还额外给付12万的人生寿险,而且终身有效,您说存款的人什么感觉呢?
您说这家银行除了开出5%的利率,额外给付12万的人生寿险,终身有效外,还考虑到人都有疾病的风险可能发生,再奉送10万的重大 疾病保险金,也是一辈子都有效,您估计会是个什么情况呢?