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2021年保险团队目标制定技巧20页.pptx

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保险团队经营,首先要做好保险团队的目标管理,根据团队的情况制定团队目标,并且严格执行目标步骤,做好目标追踪!第一组:不知道村庄的名字不知道道路有多远他们跟着向导走就行。第二组:知道村庄的名字和路段但路边没有里程碑。第三组:知道村庄的名字、路程知道每公里一块里程碑。确定一个清晰、明确、可衡量的目标非常重要!!!你觉得哪一组最快到达目的地呢?目标管理是以目标为导向,以人为中心,以成果为标准,而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法,目标管理亦称“成果管理”。目标管理的基本精神是以自我管理为中心,以制定目标为起点,以目标完成为终结。——摘自《百度百科》有效的目标管理才能保证结果呈现,保险团队订立目标的原则。

保险团队订立目标四大误区,将没有量化、没有时限的“想法”当成目标;——目标要符合SMART原则!将目标建立在现实可能性上;——目标是建立在对更好未来的憧憬上的!依据现有的信息确立目标;——目标要先确立,然后再寻找帮助目标达成的信息!根据现有的能力确立目标;——目标要先确立,然后去逐一准备达成该目标所必备的能力!备注:保险团队目标制定的方法--目标分解,目标是需要分解的,一个人制定目标的时候,要有最终目标,更要有明确的阶段目标,这就是目标分解,阶段目标可以进一步分解。当目标被清晰地分解了,目标的激励作用就显现了,当我们实现了一个目标的时候,我们就及时地得到了一个正面激励。

这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的!保险团队目标制定的方法--目标分解,长期目标和短期目标,长期目标的明确是短期目标的航标,短期目标的达成是长期目标的保证,目标管理需要通过有效的目标分解得以实现,目标制定案例—月度目标新增人数: X人月均长险举绩率:X%,出勤率:营销60%/收展70%活动量:直辖组FYC:XXX元(伙伴收入设定),直辖处FYC:XXX元(伙伴收入设定)团队活动举办: 分解到周目标制定案例—周目标,新增人数: X人,周面谈送训:X出勤人数: X人(关注未出勤的人员)拜访量: X(客户积累、日志、客户档案)周活动:XXX(小说会、团康、平台参训数)周业务目标:XXX元(月目标分解)公司下达目标:目标管理—四大注意事项,团队目标追踪是团队负责人和各层级主管对团队的分解分段目标进行记录和分析。

掌控过程,发现问题,改进举措、从而推动团队规划目标的实现。促进团队目标的达成和提高。备注:目标追踪—阶段关注点季度目标关注锁定晋升上一职级指标,月度目标重点关注绩效实现和队伍质态,每周要重点关注活动量和周活动达成,目标追踪--评估关键指标,统计关键指标现值对照目标标准值如团队、小组:出勤率60%(70%)、举绩率45%,所属单位的平均值,如个人:绩优人力(钻石人力)、人均数值,对照标准值找出差距,目标追踪—确定轻重缓急是知识(Knowledge)不够吗?是意愿(Attitude)不足吗?是技巧(Skill)不熟吗?是习惯(Habit)未形成吗?目标追踪—持续追踪评估,会议追踪管理:赶紧制定2021年的团队目标及管理计划吧!


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