比如张菊妹与黄东养、李娇玲两位新人搭档，通过这种现场教学、实战操练的方式，帮助新人快速成长；二是技能互补，龙生九子，各有不同，每个人都会有各自擅长的地方，我们通过把不同能力的人安排到一起，这样既可以互相学习，也可以让他们发挥所长，提高效率；比如李梅阳的公关能力强，但比较大大咧咧，常常忽略许多细节，而黄丽彬沟通细致，把她们搭配到一起，就能起到1+1＞2的效果；三是细化管理，后期我们通过一个老员工带一个新人的方式，细化管理；高阿巧是一名有着两年司龄的老员工，由她带着易小红一名新人，能够由更多精力管理到更加细致地方面。善辅导——技能传承培育新人备注：?　讲授2分钟。到了第二年，经过一年的工作时间。

客户经理的基本能力已经具备，产品知识、业务操作能力已经很熟练了，这时候，我们对他成长的一个规划，目标也会更清晰：培养其担任团队组长。请大家思考一下？要成为一名团队组长，要具备哪几方面的能力呢？首先，这个人一定要能销售，业绩的领先能够带来团队的表率，才能获得团队成员的认可；二、具备管理能力，团队成员能力、优势各异，如何安排分工，使其各司其职、各尽其能、分工协作，是组长要具备的能力；三、会公关，许多时候，团队成员项目开拓遇到阻力，或者危机公关碰到无法处理的情况，这时候都需要团队长出现协调推进；四、团队想要生生不息地发展下去，就需要持续不断地“造血”，也就是培养新人，如何将技能、经验传授给新人。

这是团队长要思考地问题。备注：锥处囊中，自然脱颖而出贤士之处世也，譬若锥之处囊中，其末立见。—司马迁《史记》因为热爱所以坚持。没目标——不知市场在哪里，不自信——不懂如何破冰开拓，缺经验——难与客户建立关系，做好带头人，增强属员信心推动能动性，——诸葛亮舌战群儒“坐议立谈，无人能及；临机应变，百无一能。”1、走出去——勤拜访1、寻求共同点——人或事2、礼貌又不失尴尬的微笑——最好的名片3、及时关注实时动态4、做好服务的同时不忘反馈5、……案例：白濑乡公务员保险开拓干部职工保险自2016年连续跟进4年未能切入。开拓难点：接下来，我们就来看一下案例，这是官桥扶贫险项目的开拓。 官桥镇扶贫险2017年参保157人，保费1.57万。2018年保费增长目标9万。开拓难点主要在于。

往年有上级单位关于购买扶贫险的文件，本年度没有上级单位合作政策文件。对方单位合作积极性不高。在这种情况下，主管选择在项目开拓初期就提前介入，列出陪访计划，与官桥片区组长高阿巧一同拜访副镇长。备注：目标：利用主管与领导建立良好关系；准备：收集相关信息，寻求更高层领导支持；行程：择档预约，盯死经办人；分工：以主管主导设计方案书，并细致讲解。顺利承保，建立合作关系，完成预期目标，备注：2、打铁还需自身硬——提升自身的人格魅力让人才出来做事，往往不是重金收买，而是道义感召。能否以道义感召。是用人者品质素养的问题。

安溪团险人 “会吃苦”“能团结”“懂感恩”和“不服输”，以主管带动团队发展，形成“团结、协作、卓越、共赢”的团队文化。登东山而小鲁，登泰山而小天下，与凤凰同飞，必是俊鸟，与山鸡共舞，则流于世俗，从事的是朝阳产业，合作的是高层次政治教育平台，搭档的是积极生活、乐观向上的人工作生活相互提升、才华多异，相得益彰，经营心得，激发鼓励、因材施教，扬长避短、文化留人品德优先、能力第二，善用人者能成事。