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辅导的重要性目标主要内容方法技巧31页.pptx

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新人真正掌握。第三种方式:个人自学(易学堂)自学制式课程、实践总结提升、学习课外资料。特点:灵活自主,借助移动互联和碎片化的学习,提高效率。是正常参会新人的辅助学习方式,也适合跨界人员和乡镇职场人员使用,但受新人意愿影响较大。新人专业技能获取方式强化阶段:强化创业信念、强化拓客技能、强化销售技能、增员技能、固化三个创业习惯。新型保险产品之理财类保险产品销售逻辑(一)-理财三原则  新型保险产品之理财类保险产品销售逻辑(二)目的:指导与鼓励新人充分利用碎片化的时间、自学支持平台补充学习新人培训和训练内容,并运用于市场实践。

针对性地开展技能补强学习。适用对象:所有新人课外学习;无法正常参训的跨界新人、农网新人组织并辅导跨界新人自学,弥补培训训练时间不足的短板。定期由职场经理和功能组组织通关,确保关键15个销售逻辑通关合格。跨界人员新人育成运作建议为确保新人育成实现全覆盖,对于无法正常参加新人育成培训人员,建议采用集中培训+新人自学的方式进行育成。集中培训各片区或职场可利用夕会、夜校或周末的时间组织跨界人员集中学习新人育成培训与训练内容,做到每周运作一至两次。1、工作日志、计划100检查2、二次晨会角色扮演时:一般来说有我们新人来扮演业务人员,即有利于训练内容的完成又有利于场面的掌控。角色扮演---提高技巧调整心态。

一对一沟通5、陪同展业好的师傅必须掌握的有效工作方法技巧包括:倾听、提问、分析等辅导新人的方法不同方法、全力辅导3、辅导的话题展业方面\增员方面、了解寿险意义与功用的认识、加强其从业的信心、培养晋升文化4、最有效的新人辅导陪同拜访、角色扮演,辅导新人的技巧备注:辅导面谈的时机:新人第一次交单发薪或转正时心态消极有牢骚时遭遇业绩低潮时,有业务竞赛时考核或晋升时……辅导面谈新人第一次交单时辅导要点,肯定、表扬和鼓励,以一颗平常心正确看待举绩,让新人熟知新单业务处理的流程,引导新人设立更高的目标和计划,对新人工作中的具体问题。

通过一对一的个别沟通发现问题的本质,并运用检查、监督、示范、研讨、激励等手段以提升销售意愿和技能的操作过程陪同拜访,陪同拜访就是陪同新人一同进行拜访活动,并协助新人发现自身存在的问题,并给予指导的辅导方式。先赞美、后要求、再鼓励,多沟通、多辅导、多找方法,少批评、少指责、少找借口,师傅辅导的注意点备注:备注:时间安排:1分钟。最后总结指出:主管辅导的注意点是少批评,少指责,少找借口多沟通,多辅导,多找方法,师傅是督战员,师傅是宣传员,师傅是协助员,师傅的定位备注:1、主管是倾听员:听组员的问题,不要滔滔不绝2、主管是鼓动员:基本法真好;竞赛和培训真好;产品真好;管理人员真好(主管要会掌握伦理)。

(煽风点火,组员间比拼)3、主管是督战员:敢于管理组员,对组员业绩辅导4、主管是宣传员:行业远景;保险意义与功用(主管要多讲好话);办公室原则:不滥情,不八卦,不借贷5、主管是协助员:帮助解决问题 师傅是新人前行的领航者,也是新人成功的榜样,让我们用爱心、诚心、耐心、细心把新人推向成功的轨道。


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