新人真正掌握。第三种方式：个人自学（易学堂）自学制式课程、实践总结提升、学习课外资料。特点：灵活自主，借助移动互联和碎片化的学习，提高效率。是正常参会新人的辅助学习方式，也适合跨界人员和乡镇职场人员使用，但受新人意愿影响较大。新人专业技能获取方式强化阶段：强化创业信念、强化拓客技能、强化销售技能、增员技能、固化三个创业习惯。新型保险产品之理财类保险产品销售逻辑（一）-理财三原则  新型保险产品之理财类保险产品销售逻辑（二）目的：指导与鼓励新人充分利用碎片化的时间、自学支持平台补充学习新人培训和训练内容，并运用于市场实践。

针对性地开展技能补强学习。适用对象：所有新人课外学习；无法正常参训的跨界新人、农网新人组织并辅导跨界新人自学，弥补培训训练时间不足的短板。定期由职场经理和功能组组织通关，确保关键15个销售逻辑通关合格。跨界人员新人育成运作建议为确保新人育成实现全覆盖，对于无法正常参加新人育成培训人员，建议采用集中培训+新人自学的方式进行育成。集中培训各片区或职场可利用夕会、夜校或周末的时间组织跨界人员集中学习新人育成培训与训练内容，做到每周运作一至两次。1、工作日志、计划100检查2、二次晨会角色扮演时：一般来说有我们新人来扮演业务人员，即有利于训练内容的完成又有利于场面的掌控。角色扮演---提高技巧调整心态。

一对一沟通5、陪同展业好的师傅必须掌握的有效工作方法技巧包括：倾听、提问、分析等辅导新人的方法不同方法、全力辅导3、辅导的话题展业方面\增员方面、了解寿险意义与功用的认识、加强其从业的信心、培养晋升文化4、最有效的新人辅导陪同拜访、角色扮演，辅导新人的技巧备注：辅导面谈的时机：新人第一次交单发薪或转正时心态消极有牢骚时遭遇业绩低潮时，有业务竞赛时考核或晋升时……辅导面谈新人第一次交单时辅导要点，肯定、表扬和鼓励，以一颗平常心正确看待举绩，让新人熟知新单业务处理的流程，引导新人设立更高的目标和计划，对新人工作中的具体问题。

通过一对一的个别沟通发现问题的本质，并运用检查、监督、示范、研讨、激励等手段以提升销售意愿和技能的操作过程陪同拜访，陪同拜访就是陪同新人一同进行拜访活动，并协助新人发现自身存在的问题，并给予指导的辅导方式。先赞美、后要求、再鼓励，多沟通、多辅导、多找方法，少批评、少指责、少找借口，师傅辅导的注意点备注：备注：时间安排：1分钟。最后总结指出：主管辅导的注意点是少批评，少指责，少找借口多沟通，多辅导，多找方法，师傅是督战员，师傅是宣传员，师傅是协助员，师傅的定位备注：1、主管是倾听员：听组员的问题，不要滔滔不绝2、主管是鼓动员：基本法真好；竞赛和培训真好；产品真好；管理人员真好（主管要会掌握伦理）。

（煽风点火，组员间比拼）3、主管是督战员：敢于管理组员，对组员业绩辅导4、主管是宣传员：行业远景；保险意义与功用（主管要多讲好话）；办公室原则：不滥情，不八卦，不借贷5、主管是协助员：帮助解决问题 师傅是新人前行的领航者，也是新人成功的榜样，让我们用爱心、诚心、耐心、细心把新人推向成功的轨道。