脑中风后遗症或该三种疾病在本主险合同所属重疾组别的其他重疾后，第二/三次确诊上述三种疾病，且每种每次间隔5年，每种每次给付30万元。寿险复原保障30万元，恶性肿瘤-重度30万元X2次，较重急性心肌梗死30万元X2次，严重脑中风后遗症30万元X2次，各项保险金的给付须符合保险合同条款约定的条件，具体保险责任请以保险合同为准。备注：以基本保额30万为例，理论上最高可给付441万元案例解析Q：不用做保单体检了，我知道我都买了什么保险/别人给我做过了A：①您交费时间，交费账户您都清楚吗？②您买的年金险什么时间可以领钱，可以领多少呢？③您所有购买的保险，什么时候可以获得理赔，该怎么理赔，可以理赔多少钱呢？

④您购买的保险有一个非常关键的要素--受益人，您的每一张保单是否指定了呢？分别是哪些人呢？⑤做过的保单整理是否有哪些遗漏项目呢？异议处理Q：好，你整理完就发给我吧，我自己看看A：我是专注于做保险规划的，你对保险没有我专业。我会通过我的专业分析让你知道，你所有的保单，哪张保单能够领钱，哪张保单是意外保障，哪张保单是重疾保障，哪张保单是医疗保险。我给你整理完了之后，你所有的保单可以放在银行保险箱里，你就留一张我给你整理的的纸，你一目了然，你要有事故发生的时候，你就知道打那个电话就好了。如果你异议处理Q：那就是我还要花钱买呗A：是的，我能理解您的疑虑，从刚才的保单整理上您也看到了。

从家庭的风险管控来说，您还存在一些保障缺口，健康险保额偏低，无法满足现实需求。所以借助感恩回馈的机会，您可以享受最低的保费政策，拥有升级的保障。异议处理Q：已经买了，不用再买了A：十年前的10万保额今天管用吗？今天的30万保额十年后还够用吗？健康险核保要求越来越严，十年后您是否具备加保资格？健康险解决的不仅仅是个人的医疗费的问题，还要解决重疾所带来的家庭财务问题。健康险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额。备注：异议处理Q：还是有点贵A：购买保险也是在投资自己，为什么会嫌贵呢？

难道不应该给自己投资最大额度吗？支付XX元保费，获得XX万元保障不好吗？何必在发生风险时让家人选择是继续治疗还是放弃治疗呢，那多痛苦。异议处理Q：家人先不买了A：买保险和不买保险的人其实发生疾病概率是一样的，只是买了保险的人有风险意识，没买保险的就是没有风险意识的人。风险是在没有风险意识的时候才会发生，因为没有风险意识，所以发生疾病的概率会更大。你曾经的选择让家人都有了享受优惠政策的权利，但是他们拥有多少保障，是否能够享受政策，现在是在于您怎么决定。演练内容：结合案例，从客户见面开口进行话术通关。

要求产品介绍环节边讲解产品边画图演练形式及时间：1、三人为一组，A、B演练时，C作为观察者，在演练结束时，C需要就业务员扮演者进行点评2、演练时间为50分钟通关内容：演练环节观察者人为可以通过后找关主（内勤或主管）进行通关通关要求：1、通关时间15分钟/人2、通关合格标准：表达流畅，内容准确，有吸引力及感染力备注。