开个证明，到保险公司拿5年收入。那为什么不现在多买一点。1、我不买那么多2、交费太高我举个例子您就知道交费高不高了。假如30岁保30万，每年1万，保100种疾病，相当于一种疾病只需100元！平均到每一天，只需3毛钱（100元除以365天），您自己说，一天3毛钱买30万保障，交费高么？3、考虑一下张总，你是应该考虑，因为我们有两类人必买国寿福，一类是现在有钱，但担心费用风险，一类是以后收入会越来越高，担心收入损失风险。如果您两类人都不属于，那您就属于第三类人。就是来我们公司賺钱的人。您来我们保险公司工作，做帮助别人的好事，还能赚到钱。（6/8）异议处理4、我没钱万一发生大病风险，医院会因为你没钱而同情么？

还有，你觉得一个人健康时借钱容易，还是生病时借钱容易？是借1万容易还是借30万容易？肯定是健康时借1万容易，好，那你把1万给我，我把30万重疾保障送给你。（6/8）异议处理5、大病得了就要死，买了也没意义30年前得了天花、肺结核一定会死，但是现在呢，吃药就能好。像以前的心肌、脑梗都要开胸开颅，现在都属于微创手术。你的买的大病保险是什么？是50、60岁时，是以后，你买的不是今天。（6/8）异议处理6、这个保险不好保险是不好，你发生风险才有钱给。但是他非常重要，每个人都有老的时候，病的时候，我们花钱买保险不是因为他好不好，是因为他很重要。请问你家的房子在当地是最好的么？没有一个人说是最好的，既然不是最好的那为什么要买呢，是因为需要，房子很重要，保险也是一样，人人都需要，很重要。

6/8）异议处理（7/8）现场回收目的：现场把单回收，提升活动效率，免去会后追踪的繁琐环节。场景话术：现场录单：录单后直接执行实时代扣。实时代扣出现余额不足，转为促刷卡：专家：张总，您的余额够不够XX元？客户：够（呼叫POS机，转POS刷卡流程）/不够，专家：大概余额有多少，我帮你查下？（同时用微信呼叫POS机）（7/8）现场回收客户资金不足的沟通技巧：（部分刷卡后）您还有其他卡吗？您支付宝或者微信上的零钱够不够？您有没有购买其他的活期理财产品？（例如余额宝）我帮您查下您原保单的相关利益（E保查询生存金、红利、账户余额）。

注意事项：1、销售伙伴熟悉掌握E宝查询操作技能（借钱、取钱）2、未刷够的伙伴和客户一同去转钱完善手续。（8/8）结束送离目的：索取转介绍，完成手续后送离，等待下一位入场场景话术：专家：恭喜您申请办理成功（起身、握手、拜拜）助理领奖品话术【坚信】：奖品一旦领出去，压力在客户身上！只要敢领礼品就代表能够回收！所以推动客户领礼品非常重要！从专家室出来，要迅速配合专家助理领礼品！【专家助理话术】专家已经讲得很清楚了，咱先占个名额，把奖品领出来！【伙伴配合话术】是的，专家分析得很有道理，咱就按照专家讲的来，先把奖品领出来！

特别提示三对一配合，只要客户有一点投保意向：1、专家跟上：这个产品奖励和政策限时回馈2、助理跟上：投保计划书、无纸化投保3、伙伴跟上：先“人脸比对”录单，领奖品扣费必须有“眼色”、必须有“动作”，流程标准执行，结果完美呈现。