十年之后，我不仅供完女儿读书，我还得套房子。这就是专业理财规划师应该有的概念。如果你有钱，客户大人，你的钱都在站着为你工作。如果你的钱在躺着，没有为你工作，你就需要站着永远的工作。这个93年的客户是一个企业二代，很多二代都出国留学了，他们的观念是非常开放的，而且他们非常接受利用保险这种高杆杠的功能，去对冲一些风险，他父辈那一代可以不用做风险对冲，因为赶上了中国改革开放的红利，但到他这一代，不做风险对冲，接班是非常有风险的。我们部门一个95年的小姑娘，从韩国留学回来的，到我这边工作不到一年，签了一张年缴410万的期缴保单。签的是93年的客户。现在不光关注保险的人比例增多，而且还有很多大保单都产生在年轻人上面。中国是世界上最存钱的民族，不光中国人，世界上所有华人都爱存钱，存钱还不自己花。

存钱还要给儿女花，所有他们喜欢可控。我们今天是处在一个三无，什么都没有的金钱世界中，这其中还有外汇通胀汇率，这些我们都不可操控。话术分享你一定听过龟兔赛跑的故事，但在今天金融界，也有一只金融龟和金融兔。有一只聪明的小兔子，一只显得笨拙的小乌龟，两个都有100万。小兔子说钱不要交给别人，我们自己去理财。小乌龟说我就找机构去理财，我更多的是要去周游世界，过我自己的生活，专业人就应该干专业的事儿。结果第一年小乌龟就把钱放在一个复利年化利率5%的账户，而小白兔就自己去做投资。小白兔非常聪明，也有一定的金融常识，第一年就大赚了80%。

10年中它只投资失败了4次，也就是六年大赚，永远都是赚得多赔得少。但10年下来，小白兔的本金是143万，而小乌龟放在机构5%的复利，到10年之后本金是162.89万。谁多谁少，利剑峰下。但是除了本金不同以外还发生了一件重要的事情。这小白兔是一支离婚兔，因为这么多年的投资让他的心情起起伏伏，熬夜不吃饭，心情都影响了，所以他做了心脏支架了，也被保险公司理赔了。由于他这个心情，还家庭暴力打兔太太，所以兔太太跟他离婚了！这会咱们再看小乌龟，因为他选择机构理财，他相信专业的人要做专业的事，我不专业，所以我要把我的钱交给专业的人，小乌龟这么多年带着龟太太就到处去旅游，什么病都没有。这是我编的话术。

我们所有的人都在做这样的培训，都要通关，要学会给客户讲故事。备注：21在我眼中的保险，保险不是帮你（客户）赚钱的，而是帮你留下来锁定相对稳定利率的，如果你想赚钱不要来找我，你赚钱的能力一定比我强。但如果要保证财富安全以及肯定地传承给下一代，那一定是保险。任何一个真正的赢家，在冲上更高的财富巅峰时，一定有自己的安全边际：一个人顺风顺水的人的时候投入成本是最低的。不是每一个房子在每一个时间都能赚钱，这就是我自己得出的结论。

所以把现在有钱一定要变成终身有钱。这个是我们要不停地去告诉客户。我们一定要借势，借力，借智，借这个机会把自己所在团队的成员的专业水平提升，一个平台，没有比打开门红之前做这种临阵磨枪能擦得再光的时候了。因为你平常跟他讲，他不关注，但是这会儿我们就是说，哪怕平常教不会，临阵磨枪的功夫也要有。