目标客户群体——所有购买过保障型险种客户均需要到公司办理优选理赔服务认证，放弃将失去优选理赔服权益！技术支持——省公司将云助理推送营销员所有购买过保障型险种客户资料，并下发每名营销员客户数量明细；新人列30个名单。备注：21会前流程——面见邀约，拜访工具——告知书，一讲背景：重疾新定义将于1月31日正式实施，因为新定义的实施原来很多病种以后可能不赔或者理赔金额将会减少，公司为了保障客户的保障权益特别针对已经在公司购买过保障型险种的客户开展优选服务认证活动，办理认证的客户将优先享有最有利的理赔方案。

二讲四重大礼：优选认证客户还能享受公司提供的四重大礼三讲资格稀缺：只有到公司办理才能享受优选认证服务备注：22张姐，有个紧急的事我要告诉您，2020 年 11 月 5 日，国家出台了2020版重疾规范，重疾调整后原位癌不保了，交界性肿瘤不再保了！甲状腺癌、心肌梗塞将算为轻症了，中国人寿作为副部级央企，结合“2020 版重疾规范”，推出“优选”理赔服务，让客户拥有更优的理赔结果；现在需要您带着保单到公司进行“优先”服务认证登记，还有机会享受是四重豪礼：第一重豪礼，就是个人健康免疫力，在医院检测一次都是699元钱呢；第二重豪礼，是价值2890元的智能指纹密码锁，我们现场有样品展示，参会就送。第三重豪礼是理财增值的服务。

5.0%账户豪礼（它是银行活期存款的：14.5倍 ，是银行一年期定存的：3.4倍）就是后疫情时代帮助我们的家庭的财富的保值增值，同时还有机会获得第四重豪礼高科技产品空气消毒机，提升家庭环境免疫力。机会难得，只有现场认证才能享受“1+4”服务，我们一起去了解一下吧！考核目标：1、每人每天必须上交2份拜访回执2、每人每两天必须邀请一名客户参加专家门诊或会销平台5、个人/审批官促成健康险平台会场会中流程——八大环节（做加法做优化）增加重疾新规解读。

1、平台先促成鑫耀至尊2、放弃时只促成健康险3、现场四个要不要促成4、体检审批时认证优选专家门诊主持人介绍活动1个背景四重大礼转介绍和二次促成备注：25会中要点——背景包装为什么要进行优选服务认证？重疾新定义实施对于未来疾病理赔会有很大影响，办理优选认证客户将享受最有利理赔方案实现服务最优先，利益最大化！备注：26促成要点——资格包装为什么要买鑫耀至尊？只有优选认证客户才能享受四重大礼，只有优选客户才能享受绝版账户5.0%的回馈！鑫耀至尊是最好的家庭财务免疫力，11个百分百实现一辈子高收益现金流、促成要点——资格包装为什么还要买健康险？1、以后不能保（原位癌、交界肿瘤）。

2、以后不能赔（95%甲状腺癌按20%赔付）康宁保系列月底下线——不花钱的健康险备注：28促成要点——认证环节审批环节，由审批官在客户合同上盖章（优选理赔）1、您知不知道：今天的优选服务认证活动，办理认证的客户将优先享有最有利的理赔方案和四重大礼，您要不要？2、您知不知道：鑫耀至尊是最好的家庭财务免疫力，11个百分百实现一辈子高收益现金流；绝版的5.0%账户只有您才有资格，1208后就没有了，您要不要？3、您知不知道：重疾调整后，原位癌不保了，交界性肿瘤不再保了！甲状腺癌将算为轻症了，心肌梗塞将算为轻症了？

今天专门为您回馈一款不要钱的健康保险康宁宝C，1130后就没有了，您要不要？4、您知不知道：今天现场刷卡，还有更多的礼品和红包拿，您看你选哪个档次，您要不要？优选。