CSP六大核心优势基于集团优势，CSP 渠道拥有丰富的产品链条，可以为客户提供全方位、专业化的保险服务；目前 CSP 渠道形成了以银保价值型产品为销售主力，个险、网销产品为销售补充，银保趸交、产险为服务产品的产品体系，今后还将定制开发 CSP 渠道专属产品，不断提升丰富和完善渠道的产品体系。※优势（二）——产品体系，广覆盖有特色备注：10面谈工具——CSP六大核心优队伍发展愿景：着眼于客户深耕，致力于打造一支“客户最信赖、市场最专业、行业最尊公司最骄傲”的复合型金融保险人才团队；营理念：服务为先、品质保证、精耕细作、价值贡献；人才政策。

CSP 渠道重视对高素质人才的引进并持续培养、挖掘潜质，实现由平凡到卓越的跨越；制定了在行业中极具竞争力的“三易三好”基本法和成体系的优秀人员引进政策；“三易三好”的基本法：易增员好留存、易晋升好发展、易做大好育成；成体系的优秀人员引进政策：整建制团队引进，所有管理职同时共享聘才政策，优秀白板新人独享高额培训津贴政策，同业高素质管理人员专享鸿图计划等。※优势（三）——队伍发展，高素质重养成备注：11面谈工具——CSP六大核心优势聚焦客户转化，利用大数据技术，实现对客户资源的全方位画像和精准识别，并以云帆 C 计划为主体，实现业务活动、行辅工具、产品链条、销售逻辑与销售场景的高度契合。

从而实现对客户资源的精准开发和高效转化；目前 CSP 渠道已经形成了针对续期客户、满期客户、有效客户和终止客户的四类开发模式，并不断丰富客户分层维度，形成生日客户、集团交叉客户等多维度、立体化的开发模式。※优势（四）——作业模式，数据支撑场景匹配备注：12面谈工具——CSP六大核心优势CSP 渠道重视通过培训和训练实现员工从平凡到卓越的转变；根据员工不同发展阶段，总公司统一开发有针对性的培训课程，培训做好基础，做好基础培训，让员工可以在参加的每一次培训中都有实际意义的收获，带来员工自身素质的提升；围绕作业模式构建的培训体系，强调 BSS 基础服务销售模式，同时辅以“蓄客力、服务力、销售力”三大核心能力的培养，注重销售面谈的技能训练，一切从实战出发，可以有效的帮助员工形成工作能力。

快速匹配岗位要求；新员工在达成转正标准后将到**大学参加转正晋级仪式和进阶培训，与公司高管面对面，行业鲜有。面谈工具——CSP六大核心优势CSP 渠道更加重视通过科技手段辅助员工完成客户服务与开发，并为员工效能提升提供科技支持；在客户经营方面，CSP 渠道拥有自主开发的司南系统，通过大数据应用实现对客户的精准识别以及与员工的精准匹配；在日常展业方面，CSP 渠道通过银保全能保手机 APP，聚焦客户管理及活动量管理，帮助员工提高工作效率。

优化效能；推动机构经营 242 月度会训体系，即每月 2 次重点会议：月初规划会、月中检视会；每月 4 次训练，每周 1 次；每月 2 个重要活动平台：客户经营活动和团队增员活动；推动队伍展业 2211 周单元经营体系，即每天 2 个服务面谈、每天 2 个销售面谈、每天 1 个转介绍动作、每周成交 1 张保单。