增员三大类的技巧：增员沟通要从心开始站在增员对象的立场上考虑问题，进行换位思考，解开增员对象心中的疑惑，让他们快速跨进保险业的大门。择业时，增员对象往往从自己的角度去考虑问题，比如我为什么要选择这份工作，它能给予我什么，等等。他们会去想自己是否适合做这份工作，进入这个行业、从事这份工作自己能获得什么，进入这个行业会碰到哪些阻力，它能否让自己的人生价值得到真正的体现等诸如此类的问题。三大增员群体最关心的两大问题，做保险收入不稳定，是吗？王老板，哪个行业收入高又很稳定呢？这样的行业我也想干啊，事实上是没有的。即使有，我们也不容易实现，比如烟厂、电厂，效益是非常好，工资又高，但是这些单位我们也不容易进去啊！三大增员群体最关心的两大问题，做保险收入不稳定，是吗？

答案二：稳定的也有啊，服装厂、电子厂等等，每天上班10小时以上，太阳没有出来就要到班上，太阳下山你才回家，上班时从来没有看见太阳，一个月也就1500元左右，手快、技术好的差不多2000元，多劳多得，你会去吗？三大增员群体最关心的两大问题做保险收入不稳定，是吗？收入不稳定是因为我们每天没有稳定的工作量，假如我们每天坚持面见3位客户，一个月平均30日，除去周日，还可以积累78位客户，假如仅有10%的客户，也就是8位当月购买，每户缴费3600元（一月300元能存下来吧）不多吧，那么你一个月可以做28800元保费，保险公司一个月要付你7000元工资，明年还要给你服务费呢。每天面见3位客户容不容易？哎，工作模式稳定，坚持！我敢保证，你的收入一定稳定！如果你每天坚持面见5位，甚至8位。

10位客户，你的收入会更高！备注：13三大增员群体最关心的两大问题我不懂如何销售保险怎么办？这很好啊！我们需要你这样谦虚的人，很实在，将来一定会做的很棒！不会可以慢慢学嘛。备注：14三大增员群体最关心的两大问题我不懂如何销售保险怎么办？答案二：这个没有关系，我们公司有一整套的培训体系，只要你能按时参加学习就可以了，你这么聪明，很快就会了。三大增员群体最关心的两大问题我不懂如何销售保险怎么办？答案三：这个你不要担心，任何人都不可能一上班就什么都会，都会有学习的过程。你的师父非常优秀，跟他/她后面你一定会学的更多、学的更快。

备注：16心理学研究表明，绝大多数人对自己不熟悉的环境、事物等，都有排斥、恐惧的心理，久而久之就成为了一种习惯性反射动作。所以说，当客别人拒绝你时，他不是在拒绝你，而是一种本能的反应。