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健康险核心销售技术成果呈现技巧训练推广要求44页.pptx

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  • 更新时间:2020-11-07
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跟客户是亲戚朋友的话,你一定要告诉他,尽量买满额20万,  如果保10万就太亏了,因为想多保都不能多保,只能保20万,所以你一定要告诉客户尽量保满额20万。所以抓紧时间拿身份证、银行卡录单,看能不能通过……当着客户面,给上级主管打电话确认“满额”限制通话时用免提,目的让客户听到,打消客户疑虑开口第一句必须说“我是xxx,我在客户家里” 早会严格训练,人人熟练话术和流程 电话促成操作要点:主管远程促成技巧备注:35目录“满额销售法”成果呈现“满额销售法”技巧训练“满额销售法”推广要求备注:36客户经理担心“满额”销售保费高,客户后续交不起,所以不参与或不使用“满额销售”。如何打消顾虑、统一思想?

“满额销售法”推广要求 推广的最大难度备注:37①发生重疾/意外→ 符合条件就能理赔且合同终止②发生轻症→ 符合条件就能理赔且豁免后续保费③发生小意外→ 附加的祥和、祥宁类短险就可以理赔④如果没有风险,收入逐年增高保费却不变,将来会越来越轻松⑤真的发生客户交不起续期保费的,那就让他来跟你干保险吧,保证赚的钱比交的保费要多的多 大早会必须让全员搞清楚:“客户一般什么情况下会交不起续期保费?”首要工作:打消顾虑   统一思想“满额销售法”推广要求备注:38其次工作:主管高度认可“满额销售法”每周召开“主管专题会”,持续强化“满额销售”落地特别强调:3天学透1个知识点( 学习+背诵+通关)

反复检查再训练中支公司安排专岗,反复检查(现场和非现场结合)分公司进行抽检,对组织不力和效果不佳的机构,通报批评。“满额销售法”推广要求最重要工作:全员早会训练通关时间:3月1日-3月31日备注:40附件:早会训练专题——1、嫌保额高的客户当客户真正发生理赔的时候,赔个三万五万的,有些客户可能会说一声“谢谢”,但有些客户会说一句埋怨我的话,“你为啥当时不让我多办点保险呢?”所以咱今天保30万一点都不多,有一天真正用上了你会非常感谢我。请把的身份证和银行卡拿出来,先给你录单试一试,如果能核保通过了,咱再说买保险的事儿,如果通不过咱以后就不再说保险的事儿了。【沟通角度】:从理赔角度沟通备注:41假如**医院(当地最好医院)贴出一个告示,只需要每年交1万元 连交20年,保证咱一辈子在这家医院看病不用再花自己的钱,而且还保证健康到老了可以把交的钱再领走当养老金用

假如医院真的让你签这样的合同你愿不愿意签字呢?其实医院根本不会做这种倒贴的事儿,只有保险公司才这么人性化,但是现在保险不是想买多少就能买多少,不同年龄也都是有投保额度限制的。附件:早会训练专题——2、客户强烈拒绝保险【沟通角度】:从寿功和产品亮点角度沟通请把身份证和银行卡拿出来,先给你录单试一试,如果能核保通过了,咱再说买保险的事儿,如果通不过咱以后就不再说保险的事儿了。备注:42这份保险早晚都得办,你信不信?早办早受益。你又是家顶梁柱,压力大、责任重,谁不办你也得办,而且必须是满额,否则将来你一定会后悔的。另外,能不能通过还得看核保结果。请把身份证和银行卡拿出来,先给你录单试一试

如果能核保通过了,咱再说买保险的事儿如果通不过咱以后就不再说保险的事儿了。附件:早会训练专题——3、客户有意拖延【沟通角度】:从家庭责任角度沟通


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