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产品组合的好处要点案例实操含备注34页.ppt

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注:讲师讲授:那么大家还有更好的建议吗?下面我们请2名伙伴发表意见,请其他的伙伴记录在学员手册上。操作要点:讲师点评和总结,讲师可以分享自己觉得更好的方案,激发学员对为客户做产品组合的认同和热情。请为张先生进行需求分析,并设计一份产品组合计划刚刚我们已经对李先生的案例进行了分析,并了解了分析的整个过程,接下来我们将通过一个案例,独立思考完成对张先生的需求分析,并拿出自己为张先生设计的方案。工程师张先生30岁,妻子28岁职员,都有社保,女儿1周岁家庭月收入:张先生14000元/月,妻子7000元/月 家庭基本开支7000元/月,且每月还有1000元房贷其他资料:双方父母都没有退休,目前每月基本开支1000元左右

张先生的房子价值80万,目前还有银行贷款20万为工作原因张先生经常出差考察项目为了提高工作效率,张先生正计划购买一辆汽车能够接受一定的投资,目前有一定金额的股票投资……备注:讲师讲授:讲师结合投影片带领学员熟悉案例的内容,但不要分析,请学员翻开学员手册,根据资料分析客户需求,填写在选手册上。请分享你的分析过程和设计的保障计划时间:15分钟作业发表备注:讲师讲授:讲师请两位学员进行发表,可以请两位学员同时上台将设计的方案写在白板上,写完之后请学员依次介绍自己的方案。操作要点:讲师点评学员分析结果,以鼓励为主。

张先生的家庭所需要的保障建议如下:保障范围:身故、重疾和意外保障;教育保障基本保额:20万(最低房贷保障)-93万(房贷、单方重大疾病10万、单方未来5年的收入63万)年交保费:12600-37800元可考虑的险种组合:惠健康+尊享D+意外伤害医疗+健康相伴B+附加健康无忧住院费用智赢年金+附加重疾E+尊享D+意外伤害医疗+健康相伴B+附加健康无忧住院费用还有更好的组合吗?备注:讲师讲授:我们可以这样分析一下:这个案例中家庭的需求点依旧是夫妻双方的保障以及子女教育;张先生的父母还没有退休,我们可以暂时不考虑父母的养老问题,未来张先生收入提高之后再做补充。保额方面,最少需要20万,来抵消家庭的房贷,最高93万

包括房贷、夫妻一方的重疾保障,以及未来五年的收入。家庭的保费预算我们还是要按照10%设计,张先生每月14000元,妻子每月7000元,两人合计就是21000元,通过计算我们可以得出年交保费大致是25200元。操作要点:这里只是建议,讲师需要结合自己的实战经验,具体问题具体分析。每位伙伴结合自身家庭及客户家庭的实际情况进行产品组合设计。设计完成后请伙伴进行发表。时间:20分钟32备注:讲师讲授:下面我们每位伙伴都需要结合自身家庭及客户家庭的实际情况进行产品组合设计,随后我们请学员进行发表。操作要点:请两位学员分享,其中一名学员

分享自己家庭的产品组合设计,另一位学员分享自己客户的产品组合设计。讲师询问其他学员的意见,并进行点评或总结。为客户保驾护航提供全面的保障备注:讲师讲授:作为一名专业的保险代理人,要成长为泰康的健康财富规划师,一定要从学习设计产品组合开始,努力为客户提供更加全面的保障。操作要点:讲师可结合自身案例进行总结。备注:3334课程回顾产品组合的好处产品组合的要点产品组合案例实操备注:讲师讲授:讲师根据投影片带领学员回顾本节课所学的内容,并激发学员回顾和思考。


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