主管是一个高素质且事业有成的好领导，他们的反对意见也会减少很多。在家访中，主管也可以跟家人作一次深度的面谈，去化解家人的一些疑虑。新人培训对于从业新人而言，是一件非常有意义的事情，他是新人系统了解行业、公司，深入的认识保险意义的第一次培训。我们可以在培训班结束的时候组织一个隆重的毕业典礼，邀请新人家人一起参加，会改善家人对保险的认知。一方面，新人可以分享他们在培训中的感悟，当新人将这些内容分享给自己家人，家人就能对保险营销工作有更进一步的认知，也能对新人选择这份工作多一份理解；另外一方面，我们在结业典礼中恰当的展示公司的实力和能够给到新人的支持，也能减轻家人对新人从事保险工作的担忧。主管拜访新人的家庭需要做三件事:一是要展示保险这份工作的价值，可以通过一些数据、图片或者视频来改变家人的看法，认同保险这份工作；二是要展示保险业未来的发展，可以通过一些具体的成功案例。

向家人展示那些通过保险改变命运的同事；三展示自己是一个高素质有能力负责任的领导。所以主管在拜访新人家庭时要注重自己的形象，在拜访前整理自己的仪容仪表，保持干净整洁，在和新人家人交谈时，注意言谈举止，要真诚而不要去忽悠，从而给家人留下良好印象，让他们愿意把家人交给你。有些时候，我们去新人家里拜访可能会有些障碍，让家属参加新人班也会有难度。邀请属员家属参加团队集体活动那我们可以邀请新人的家属参加团队的联谊活动，这种活动简单，轻松，是减轻新人家庭反对压力的有效方式之一。主管或者部经理可以定期组织家属联谊活动，比如中秋节组织月饼活动。

春天组织徒步活动等等，形式可以多种多样。通过活动，成员的家人能近距离地接触团队成员，切实感受团队的氛围，从而对团队及团队文化有最直观的认识。需要注意的是，主管邀请新人家属参加团队活动是为了展示团队积极、正面的形象，如果在活动中伙伴呈现的都是消极的态度或者负面的形象，那么只能适得其反。因此主管在活动中要注重创造良好的氛围，要注意细节的把握，要明确纪律的要求，要懂得创造一些温馨的环节让家人参与到活动中，感受到团队的温暖。备注：15组织新人专属成长仪式家人是否支持新人继续从事保险工作，最关键的因素仍然是看他们能否在保险行业取得好成绩并有所成就。所以，我们只需要让家人看见他们在保险行业收获的进步与成长。

相信他们未来会更好就可以达到效果。我们可以在新人转正的时候，新人晋升的时候，或者新人入司满100天，满一年等特殊的时期，帮助新人组织专属于他自己的成长仪式，邀请家人和亲朋好友参加典礼。无论是公司内部或行业内的奖项，都代表着新人在保险行业取得了一定的成绩，这也意味着新人在这个行业能够创造价值，收获成就，其家人必然喜乐见。成长仪式的作用一方面是让家人一同分享喜悦；另一方面则是对新人有激励作用。

自己的成长仪式有家人到场，一定会激励新人以更努力的姿态从事这份工作。同时，这种成长仪式，事实上也是新人专属的一种客户答谢会，对于新人缘故客户的开发是非常有帮助的。鼓励可以提高员工的工作效率和业绩！通过认可激发员工的创造性与革新精神，提高员工努力程度以及积极性，取得更好的业绩！