万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 团队管理

团队管理激励属员的招式19页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2020-11-01
  • 资料大小:2.35MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20201101091714.jpg

你的潜力暂时还没发挥出来,假以时日一定会成功的”;面对空白业绩的新伙伴,你可以经常性地和他们进行交谈,鼓励他们要“坚持不懈”、“持之以恒”,等等。关怀激励是一种人情激励法,它能在短时间内缩短主管与营销员的距离,让主管更加容易提升自己在营销员心目中的地位,从而成为对方的良师益友。作为团队主管,首先要对属员的相关信息有所了解,比如属员的生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、优缺点等等;其次对属员要做到“十个掌握”,即对属员的工作状况、住房条件、身体情况、学习情况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、职业理想、社会交往要掌握。下面是一些具体措施:感谢是最基本的礼貌用语,对于一个风里走雨里跑的营销员,主管一定要有感恩意识。没有人喜欢冷冰冰,只会训斥责备人的主管,属员们更喜欢有人情味、和善亲切的领导。对于高效的营销员,可以对他们说:“真是太感谢你了

如果没有你,团队不可能在近期取得如此大的成绩”;对于勤恳努力的伙伴,可以对他们说“你的工作态度无人能比,我们都应向你学习”;对于新伙伴,可以对他们说“非常感谢你,是你让我们团队变得强大起来”。2. 伙伴生病时要及时慰问,对家庭出状况的伙伴要给予关怀、鼓励、建议。1. 伙伴结婚或生日来临时送出自己亲笔写的贺卡,送上自己精心准备的礼物。备注:143. 休假旅游期间给伙伴们寄回一些美丽的相片;收假返工时送给他们旅游时购买的礼品。4. 根据伙伴的兴趣爱好,有选择地送给他们演唱会门票、体育赛事门票、电影票等。5. 对性格内向、信心不足的伙伴进行鼓励,通过培养他们大声说话等方式来提高自信心。6. 对伙伴进行积极善诱

赞美他们的优点,委婉指出他们的缺点,并且给出改正的建议,让他们更好的成长。保险行业是一个需要从业人员不断学习和进步的行业,因此他们对自身的成长十分重视,特别是绩优高手,更希望自己的业绩和专业知识能够一直走在别人前面。主管便可从这一点出发制定一些制度。如组织专门的绩优人员培训班,这就要求团队要建立一套较好的培训制度。2.业绩竞赛,增强绩优人员从业动力而怎样才能激励这部分绩优人员的参与热情呢?旅游、物质奖励团队年年都进行,但对他们来说吸引力也不大,但他们都渴望成长,因此多位他们提供学习的机会,才是最好的奖励。如加入“团队高手俱乐部”、参加“绩优人员交流会”“座谈”“讲座”等知识学习型的奖励

就要比有形的奖励更能吸引他们的参与。很多绩优人员对自己的业绩并不满意,他们都认为自己很大的上升空间,因此,不烦在绩优人员中也进行业绩竞赛,增强他们的斗志,让他们更有动力地去挖掘身边的资源,开拓更多的客户,做出更好的业绩。这样循序渐进的培训方式,对绩优人员来说,是一种奖励,也能给他们带来优越感。同时,这种差异化的管理方式,更能激励所有的属员努力向绩优人员看齐,争取自己也能够成为高阶课程班上的一员。台湾富邦人寿北三区部梁国榕的团队就有一套很好的培训系统。他们以属员的业绩划分,把伙伴们分成几个阶段,实施绩优人员与其他属员的差异化培训。他们的团队规定,低阶的属员只能报读低阶的课程,巩固基础知识和技能

不能报读高阶的课程,以避免违反学习规律,适得其反;而高阶的属员,则容许报读低阶的课程,以温故知新,并能够报读高阶的课程,以获取更多前沿的信息和先进的专业技能。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"团队管理激励属员的招式19页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号