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备战2021开门红年金险的销售策略理念路径逻辑三个层面产品说明38页.pptx

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追求安全感,比较喜欢把钱放在银行买短期理财,利息不高,进进出出也有损耗,特别是资管新规以后安全性成为隐患;碰到像原油宝这样的事件更是血本无归;另外到了后老年阶段(生活需要专人照顾,老年痴呆,无法管理手中的财富)我们还能像现在这样银行里进进出出吗?2,这个年龄的人为家庭为孩子一直在付出,现在还能资助子女,子女对父母也说的过去,将来总有一天丧失或半丧失自理能力不中用了,您能保证子女会尽心尽力养我们照顾我们吗?所以需要留一点完全属于自己的钱3,条件富裕的家庭还担心将来的钱因子女婚姻风险被女婿或媳妇分走,年金险加保险金信托可以很好的解决这个担忧!老年人的养老沟通备注:291,高净值客户都具有相对复杂的家庭2,多数企业主有债务而往往家企不分3,担心子女婚姻不稳定会被分割财产。

4,法定的分配方式可能违背主观意愿(三)“高净值人士”面临的现状及风险高价值客户的显性需求是财富的安全,隐形需求还是养老,子女教育,高品质的生活,而年金险既能起到财富保全的作用又能提供稳定的现金流并成为未来养老,子女教育,高品质生活的必要保证!对于高净值人士年金保险的法律属性,为财富的保全与传承提供了有效的解决方法年金保险对于高净值人士的功能和意义,1,第一要素:安全!选择买年金险除了考虑保险产品本身具有资产的安全性以外,还要考虑掌管资产的公司的实力,否则重则资产被托管,轻则未来收益受到影响!2,第二要素:收益!因为是中长期配置主要考虑最终的财富积累,因此第一了解产品形态,一般资金更早进入聚财宝的产品累积收益高(在相同回报率的情况);第二了解这家公司过去的实际收益情况以及未来的预期。

因为这是决定未来收益的重要保证而不是所谓的保底收益!3,第三要素:灵活!在购买年金险的时候还要考虑现金价值,在同样的交费期情况下现金价值越高资金的灵活周转功能越强!4,第四要素:形态!终身年金险还是定期年金+终身聚财宝账户;是分红型年金险还是第五及第六个保单周年,日给付年交保费的60%第七到第九个保单周,年日给付基本保额的30%,第十个保单周年日即满期给付基本保额的100%,金瑞人生21产品说明《1》获得预期收益和复利收益,年金险在不同阶段的作用,第一个阶段是强制储蓄期,锁定或攒下一笔确定的财富,资金来源可以是原有资产的优化(适合短期交费),可以是未来收入的强制性储蓄(适合长期交费)。

第二阶段是返还及双重获利期(连本带利返还,保本保息,浮动收益,复利增值);第三阶段是财富的快速增值期;第四个阶段是价值回馈期!备注:35生存金返还3年交:第5-第7年给付60%年交保费,5年交:第5-第7年给付100%年交保费第8年给付100%基本保额,房产,企业股权,非保险类的金融资产,因继承因离婚法定资产转换为专属资产这个账户具有保证的本金,保底的收益,可期待的回报,这个账户可以应需赋行满足子女教育,养老等多种需求,这个账户还可以在家庭资产配置中发挥独特的理财作用,这个账户通过聚财宝可解决终身的现金流及传承的功能,财富金瑞21产品说明《2》,无论如何享受当下,总要留一笔钱到将来用!无论投资回报有多诱人,总要有一笔保证资金安全的钱做生活的诺亚方舟!


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