**中支培训部延时符1、新人选才上，部分人员把控不是很严格。在新人班中有部分新人反馈说参加班之后领洗衣机的，增员质量较差些。2、新人班组织形式比较单一，需要我们不断进行创新，尤其是训前会。3、新人班大部分是内勤老师授课，实战分享较少，多培养兼讲授课技能。1、开班前的训前面试不可少，提前对新人进行要求，达成共识。2、对于新人的要求还是不仅仅停留在促单出自保件等方面，在新人班的时候要给新人不断地规划让观望的人实践，让犹豫的人坚定，提升新人的结训和留存。3、加大对机构兼讲的培养，不仅仅只会讲“三讲”、产品，还要学会不断给新人进行规划面谈，对主管来说，不仅仅要陪访，还要提升自己基础技能（工作日志，客户档案整理、随缘收集客户名单）的同时正确的传承给新人。

各四级机构迎新会情况备注：7各四级机构迎新会开展亮点1、新人班结束后机构将新人接到职场，对第二天的迎新会进行拉动。迎新时新人出勤相对较好。2、对增员人及主管关于迎新会的环节提前进行沟通，在迎新时节奏顺畅并且都提前准备了新人礼物。机构经理及内勤对新人的重视与用心，尤其是阜平机构经理在送给每一位新人的本子上都写了不一样的励志话语，提升了新人对团队的融入感。备注：10各四级机构衔训开展亮点1、训前。组训老师对衔接培训提前进行职场布置，课程提前进行合理安排，对讲师也提前进行了沟通，准备充足。新人衔训前跟各增员人及主管召开训前会及主管会，要求主管全力配合，改变自身的坏习惯，送进班接放学，只要有关新人的问题及时沟通内外勤形成合力，共同关注配合新人衔训的情况。2、训中。

设置了荣誉体系，班规制定上墙，提高新人参与的积极性。尤其是每个小组的组长认真负责。对新人的纪律要求和通关作业的安排，让新人在训练中积极聆听做笔记，学习效果明显提升。3、训后。下午对新人拜访及学习情况进行追踪（电话、微信），并及时将新人的情况与增员人和主管进行沟通。备注：11各四级机构衔训开展不足1、大部分还是讲授较多，训练通关较少，没有严格按照“三三训练法”进行衔训。2、课程内容形式大部分是讲授，户外早会或者带着新人进行户外实践活动较少，形式比较单一。3、对新人训练要求有，但是对新人的职涯规划，目标树立等方面规划较少。

备注：13中支培训部对衔训及专属会的管理动作1、目标树立：结训新人12月上岗率80%，上岗实动率80%，两件率40%，转正率30%。2、专属会时间安排：每周二、四召开，并将召开情况上报，没有召开机构进行通报。3、不定期到机构进行督导支持。备注：14中支培训部对开门红新人留存、转正的后续管理动作1、培训支持。机构新人衔接训练、新人专属会固化召开，不断提升新人的技能，及时解决新人拜访中遇到的困难和心态问题。中支方面对未转正新人进行回炉培训提升技能和留存，已转正新人进行转正培训和准营培训。对转正后的新人按机构进行逐一规划面谈，激发晋升意愿，圈定准营销经理。2、政策支持。对新人开单、活动量和晋升设立专属方案，提升新人的积极性和活动量，降低展业难度。