护理险,开辟健康保障新天地,Q1:你是否了解护理险提供什么保障?热场互动环节:请你告诉我Q2:你是否向身边朋友/客户推荐过护理险?Q3:你是否有意向或已经购买护理保险?护理险,与现在和未来有关的事,思考与讨论:护理险是否存在客群分类?业内人士想知道(卖家思维):我/客户为什么需要护理险?购买者真实想法(买家思维):什么人需要买护理保险?个人兴趣引发的调查:样本量不足5人,仅供引发思考^^调查,是真的;思考,是认真的!重疾险客群分类:子女、父母、挣钱养家的爸爸/妈妈,重疾险的用途与价值不同,护理险客群分类必要性,不同人群对护理风险的认知和需求程度不同。应对风险须兼顾不同失能特点、不同年龄阶段。
不同性别、不同健康状况人群的需要,尤其是空巢老人等弱势人群。备注:560岁以上“现状”群体:关注护理服务使用情况及护理服务需要,全国失能、半失能老人已超过4000万,第一次出现较为明显的自理问题的年龄均为65岁左右;护理费用主要由子女等家属和老年人本人承担;随着年龄增加,老年人的整体费用和负担水平均有较明显的上升。备注:630-59岁“未来”群体:关注失能风险的认知、护理服务规划、商业护理保险的需求大部分中青年人对于长期护理问题感到忧虑,且大部分对于远期的护理规划处于迷惘状态,护理责任认知态度、保险属性的了解度。
对保险公司的信任度会影响消费者商业护理险的需求,《三十而已》不只是别人的剧本,也是我们的故事三十岁,该考虑自己和父母的养老问题了!不论在哪养老,“老有所养”需要未雨绸缪!什么是失能?无法预知何时发生的事随着年龄增长而加剧;伴随一个家庭很久的事;病人不能自理的无助与无奈,家人牵绊与内疚中挣扎,可预见的风险,可管理、可控制、甚至可逆转的健康问题。
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