话术关键点，为回报社会，我司专门上市了一款专属防癌险，特别的是高龄人群也可以购买，保额10万以下还免体检，弥补了国内老人保险的不足，解决我们子女的担忧，您看您是明天上午方便还是后天下午方便，我和您详细讲解一下？为回报社会，我司专门上市了一款专属防癌险，特别的是像您这样的高龄人群也可以购买，保额10万以下还免体检，可以在一定程度上满足高龄人群的健康需求，给自己和子女都减轻负担，您看您是明天上午方便还是后天下午方便，我和您详细讲解一下？面谈话术关键点，给父母购买自己购买**，您好！（适当地寒暄赞美）您这么年轻，父母的年纪也不大吧？父母身体怎样，很健康吧？一般老年人可能多多少少会有这样或那样的疾病。

父母为我们操劳一生，只有父母健康，做子女的才能安心工作和生活！工作忙碌，生活压力大，作为子女，您有没有考虑过，一旦父母生病，特别是在癌症高发的今天，我们该怎么办？您好！中国已经提前步入了老年化社会，老人越来越多，但是也越来越关注自己的健康，像您一样，很多老年人每天早上晨练，晚上跳广场舞，不都是希望自己健康。在癌症高发的今天，如果一旦得病，会给自己的子女增加负担，拖累自己的儿女。老人的健康，就是子女幸福的保障，您说对吧？自己购买促成话术关键点，产品刚上市，我就立即给我父母买了一份，缴费低，癌症保障全周期，10万保额以下免体检，上哪儿去找这么好的事儿啊！一定要尽早为父母准备！这不仅是孝心的体现。

还为日后的自己减轻负担，您说是吗？您的身份证在身上吗？这个产品一出来，我就立即给我父母买了一份，缴费不高，癌症保障全周期，10万保额以下还免体检，上哪儿去找这么好的事儿啊？为了防止日后给自己的子女添加负担，尽早拥有。多了这份保障，就等于多了一份安心您说对吗？请您把身份证拿出来吧！备注：17异议处理关键点，我父母身体很好，不需要所以趁着父母健康，赶紧准备一份防癌资金吧，有备无患！做子女的，表达孝顺的方式有很多，除了经常回家看望父母。

给父母零花钱等等，给父母准备一笔防癌资金，也是孝顺的表现！这点钱哪里够救命啊的确如此！这点钱在平时，可能只是一套房子的厨房，可能只是一辆汽车的费用，可是一旦得病，特别是癌症，别说几十万，哪怕就是几百块都有可能影响一次治疗，一场手术，甚至是生命！如果10年后人还在，钱就白交了，如果真是这样，那真是要恭喜您/您父母了！您用了这么一点的钱，换来了自己/父母长达10年的健康和安心，真是太划算了！FABE训练话术（尊养版）F:Feature（特点）—— 这是一款高龄人也可以购买的防癌专属保险，A:advance（优势）——它能让最需要保障的老年人拥有健康型保障，最高投保年龄高达70周岁，一旦不幸罹患癌症，就会有一系列的保障启动。

让您后期治疗无忧。B:benefit（好处）——老年人面临的癌症风险是最大的，我们公司不仅提供此产品10万保额以下免体检的政策，还增加了癌症保障额度，一旦罹患癌症，最高赔付高达5.2倍，一经拥有，患癌无忧，相信您会做出明智的选择。E:Example（证明）——我们公司个险渠道曾推出的一款老年防癌险，至今为止理赔款高达2.47亿元，都超过了累积的规模保费，用事实说明了购买这款保险是真的非常必要。数据来源于总公司市场产品部，备注：19父母在  家就在  爱就在。