很多老人想住公立养老院，价格在1500元-3000元，但一“床”难求。条件好一点的私立养老院收费很高，5000、6000元甚至上万元一月的养老费用。保险能够为家庭解决什么问题？备注：34保险解决人生五大问题意外保险——只为行程路上的一份安心，为家庭提供完整的保障金；康保险——住院不用花自己的钱，保证我们能病有所医；教育保险——给孩子的成长与教育一个可以确定的未来；养老保险——保证老年生活的尊严，夕阳下是无忧的笑脸；财务规划保险——良好的家庭财务规划，强制储蓄，保值增值！保险让生活更美好备注：38而拥有保险的家庭，尽管也遭遇失去亲人的痛苦，但却不会因此而雪上加霜，因为保险金可以缓冲经济的压力……正视风险与保险不论您是否买保险。

其实您都已经投保了！不同的是，您是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保？如果向自己的腰包投保，当风险来临，您就将拿出十万、百万，甚至更多的钱出来，这叫风险自留！在不幸发生的家庭里，没有保险的家庭因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还丧失了经济来源；备注：39英国前首相 — 丘吉尔保险的意义保险是唯一的经济工具， 能够保证在未来的一个不可知的日子，有一笔可知的钱。备注：?讲授总结（2min）?保险的意义到底是什么？保全资产：保险法：第92条之规定：经营有人寿保险业务的保险公司，不得解散（安全）。合同法：第73条之规定。

因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损失的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行驶债务人的债权，但该债权专属于债权人自身的除外。（避债）保险法：第35条之规定：人身保险的受益人由被保险人或投保人指定。（保证）个人所得税法：第4条之规定：保险赔款免个人所得税。保险法：第23条之规定：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或受益人取得保险金的权利。（保证）婚姻法：第18条有下列情形之一的，夫妻一方的财产：1、一方的婚前财产；2、一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用；3、遗嘱或赠予合同中确定只归夫或妻一方的财产；4、一方专属的生活用品；5、其他应当归一方的财产。（在夫妻关系存续期间因人身伤害或或疾病所获得的人身保险赔偿金。

因与该个人密切关系，主要用于受益人的治疗、生活，具有特定的用途，因此，该类财产不属于夫妻共同财产，应当归取得保险金的一方所有）（专属））疫情带来的思考疫情来临，我们都被困在家里。我们有时间去疏理一下家庭每一个人的保障：保障有没有？保障够不够？如果风险来临，你认为谁不重要？谁应该放弃？是爱人？是孩子？还是自己？我相信，大家会认为每个人都很重要，因为缺少了任何一个人都不能算作完整的家。保险可以让爱延续，让家更有温度也许我们不是教育家然而，我们可以让那些孤儿享有平等的成长机会！也许我们不是宗教家然而。

我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候你将会打心底里感激----那张保单是我卖的！备注：课程主题/内容/方案讲师讲授讲师播放音乐，用感性的语气朗读，烘托气氛。