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富德生命康健守护综合保险产品基础优势案例销售支持逻辑27页.pptx

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  • 更新时间:2020-09-17
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保单生效,可获得如下保险利益:富先生事业有成,是家里的顶梁柱。他担心自己发生健康风险,导致收入中断,同时产生大额经济支出,影响家人生活,为自己投保富德生命“康健守护”综合保险计划。首期保费合计:12571.44元,相当于每天34元,富德生命康健守护综合保险计划,1、确定返还:到60岁的时候就可以返还233727元,这笔钱可供我们自由支配,既可以用做自己的养老补充,也可以支持给孩子创业,自己仍然享有终身高额的健康保障,相当于不花钱的终身健康险。2、保障全面:从合同生效之日起即可终身享有如下保障:医疗保障:住院医疗费用,每年额度10000元。如上一年度未发生理赔,则次年度开始,额度提升至12000元。

疾病保障:(保单生效90天后,还可获得以下健康保障)(1)轻症保障:32种,每种赔付4万,最高赔付28次,最高可赔付112万。(2)中症保障:20种,每种赔付12万,最高赔付2次,最高可赔付24万。(3)重大疾病保障:120种,分为五组,每组赔付20万,最高赔付5次,最高可赔付100万。(4)豁免保险费:轻/中/重172种疾病,首次确诊即可豁免续期保险费,并且被豁免的保险费视同已缴纳。(5)特定恶性肿瘤:每次赔付20万,赔付次数不限。(6)寿险复原金:最高可赔付20万。(7)身故全残金:60岁前:最高赔付20万+(康健无忧+安心守护)累计所交保费的1.2倍。

销售支持/销售逻辑青少年市场销售逻辑,一、目标市场:年龄定位:0岁——20岁的青少年,对于孩子年龄小,对保费敏感且要求返本的工薪家庭,或者是保费支出比较平均,想多给家庭成员保障全面的家庭二、计划优势:1、保费低,保障高,保障全2、19/20年交费,30年满期返本金,健康保障保终身3、30年返还的保费可以作为孩子婚嫁金或者家长的养老补充三、理念导入:1、幸福生活是规划出来的,现状是:重疾三高一低,同时生活压力大,重疾、养老都需要提前规划准备。2、康健守护保障计划就是趁孩子还小,给孩子存点健康险保费,让孩子在拥有终身健康保障的同时。

还兼顾了自己或者孩子未来的养老。所交保费30年后全部返还回来,相当于孩子免费获得了终身的保障(或用30年的利息换取终身保障,客户从心理上容易接受)。青少年市场销售逻辑青中年市场销售逻辑一、目标市场:年龄定位:20岁——35岁的经济独立的青中年二、计划优势:1、健康保障全面2、19/20年交费,30年满期返本金,健康保障保终身3、30年返还的保费,强制储蓄,可以自己支配或者作为养老补充设计思路:养成强制储蓄的习惯,强制攒下一笔钱,满期本金全部返还,健康保障继续有效,如果用于养老补充,不用面临退保或者减保的尴尬选择,真正是不花钱的健康险。青中年市场销售逻辑三、理念导入:1、我们努力工作是不是为了赚钱。

赚钱的同时要努力攒钱,攒钱的目的是什么?2、攒钱就是为了解决未来花钱的事情,比方说未来身体的健康、孩子的教育金自己的养老金等等。3、但是现在的花销又非常大,经常是攒着攒着就没了,有没有一种方式能让我们攒下钱的同时还能解决未来我们可能遇到的问题。附件安心守护折标与佣金“康健守护”组合速查表:10万/20万尊享康健  安心守护。


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