有针对性，有逻辑，客户很满意 ，备注：9走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作②给直辖组新人加保 **个人保障单一，只购买了康健无忧，保额12万 ，家庭成员：配偶、父母、还有一子女，都没有任何保障，家庭的保障严重不足，加保空间大 ，我的客户特质 ，农村市场为主，家庭收入不高，文化不高，以信任程度判断是否购买 经常和客户联系，知道他的动向，才知道他什么时候有钱 难点：把握人性的有效沟通 ，1.用客户听得懂的方式拿到保单，这就是人性的沟通 ，2.根据不同人的喜好给出简单易懂的建议，走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作一．一句话拿到保单 “你买了多少保单，我都记不清了，你把你所有的保单，包括你买的其他公司的保单都给我，我重新帮你整理。

这也是我对你负责，你自己看得清楚，我也记得住。” 新客户“你知道你买了什么保险吗？什么时候用，怎么用？我来给你做个保单整理，就跟我们的户口本一样，买的保险一定要有一个保单户口本。” 备注：14走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作二．整理保单找到缺口 整理步骤： 1.认真填写保单整理卡，家庭成员一人一张 2.汇总家庭保单整理表 3.分析家庭保单缺口，挑选一个让他最容易接受加保对象或理由着重讲 寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作三．见面沟通加保建议 沟通逻辑： 1.梳理全家保障情况：把整理好的家庭保单整理表逐一讲解，突出谁的多，谁的少 2.根据购买保险顺序原则，引导客户 购买顺序：先大人后小孩。

先意外、医疗再理财 收集客户喜好和收入情况，判断给谁买，买多少 3.提出加保建议 4.讲风险故事，强化风险意识 ，走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作四．拒绝处理与促成 拒绝处理1：最近没有钱，以后再加保，保险早买、晚买，早晚都得买，买保险是存钱，又不是花钱，风险往往是不期而遇的，保障早有早安心，现在买是最佳时机 ，拒绝处理2：我已经拥有足额保障 十年前的10万保障，现在不够了； 现在的30万，10年后肯定也不够 ，保险是为了解决未来的风险问题，当风险发生的时候，要想避免现有生活被改变，必须要有足够的保额，您现在只有30万的保障额度是不够的，我建议提升到50万。

备注：17走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作成功案例 2020年8月初学习了**老师的《专注保单整理，达成百万业绩》，8月10日集中学习并加深理解。8月1日，上门帮助客户进行保单整理，制作个人明细表和家庭汇总表并分析，发现客户及家人都保障不全面。为客户设计康健无忧尊享版，健康险+住院报销+每日住院补贴。首爆当日签单1件，保费6785元，备注：18走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作学习成效?个人：技能提升?开始走迚中高端市场，接触中高端客户?有条理、有逻辑地做保单整理和转介绍?保额变大。

件均提高 ?团队：绩效突破 ?团队开始做老客户保单整理，组员绩效突破备注：19走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作成长感悟 学习需要深度思考、刻意练习 成功面谈是人性、逻辑、适合他的产品的完美结合 。