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保险销售技巧不容错过18页.pptx

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备注:8有时第一印象甚至在拜访客户前就已经决定了!!备注:9四、电话后续追踪技巧很多人电话拨通了,却不知如何可是谈话,以下仅供参考:◎“我想到几件事,说不定可以帮助您下决定……”◎我刚想到的事,所以打个电话来告诉您有关……不要说“我打电话来问问看您有没有收到我寄过去的资料……”这听起来很不高明,而且给准客户借口,他或许说“没收到”。那你除了挂电话,还能怎么办?何不说“前几天我寄了一些资料,我想亲自向您说明几个项目,因为它们可能不是写得很清楚。让好的服务成为开发第二张保单的钥匙你的目的是希望很快的促成,然后失去客户?还是和客户发展出长期有契约关系身为保险业务人员,即使只是送保这样一件简单的事,都是增加客户好感,传达你对客户关怀的机会。定期检视客户的保单,更是我们的义务。

对准客户提出两个要求勇于开口就会有收获:第一次和准保户见面洽谈时,请准保户答应你两项要求:一、如果保单建议书内容符合预算和需求,他就没有理由拒绝;二、不管有没有成交,你都希望他提供三个转介绍名单给你。你可能还是会碰钉子,不过,宁可多问十个人,也不要错失了一个人,勇于开口的成功机会肯定会比遭遇挫折的机会多。十二周完全服务守则将所有的客户依生日分为二十六类,督促自己每周要打电话问候他们、询问是否需要修正保单,顺便要求转介绍名单。一年的第一周,打电话给一月一日到一月十四日生日的客户;第二周,打电话给生日在一月十五日到一月二十八日之间的客户

依次类推,你的每个客户每年至少会收到你的两次问候,彼此之间的信任更加稳固。备注:13一鱼两吃,业绩倍增告诉企业主,为员工投保保险,不仅可建立完善的福利制度收买员工的心,更能间接达到节税的功能。尽量选择上班时间和企业主约访,增加和员工攀谈的机会,让他们了解你正为他们谋福利,以诚信可靠的专业形象,取得员工的友谊和信任,他们可能在你意想不到的时候帮助你。签名册--尊重—机会保单成交后,在送达保单的时候,我们可以请客户在签名册上签上他的名字,也可以让他写下对你的祝福。一方面,客户感觉飘飘然,象名人一样,被尊重的同时自然认同你

可以顺利进行二次销售,更可以轻松获得转介绍;第二,当你跟其他客户做促成遇到犹豫或不信任的客户时,你可以展示你的签名册,如果有刚好对方认识或知道的客户名字,那你一定轻松搞定;备注:15点击添加相关标题文字送给客户醒世箴言我没办法存钱买保险20岁:我现在没办法存钱。好不容易自主,况且我想买辆车,需要分期付款。等我想定下来再说吧。30岁:我现在没办法存钱。一家子的开销和责任,已经让我喘不过气来了,贷款、生活费、小孩奶粉钱……。算了!等我加薪或过几年手头充裕再说吧。40岁:我现在没办法存钱。我家小孩要上大学,哪来的余钱?等孩子成家立业再做吧!50岁:我现在没办法存钱。一些财务规划不像我当初预期的一般

孩子年底要结婚。存钱?再说吧!60岁:我现在没办法存钱。一直想早点退休,但靠什么吃呢?真希望当初身边有存一笔钱。70岁:我还是没有存钱。生这病,银子一大把一大把地往 外洒,苦了家人、小孩,要是我走了,恐怕也没剩下半点给他们。我真后悔没存钱。


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