备注：8有时第一印象甚至在拜访客户前就已经决定了！！备注：9四、电话后续追踪技巧很多人电话拨通了，却不知如何可是谈话，以下仅供参考：◎“我想到几件事,说不定可以帮助您下决定……”◎我刚想到的事，所以打个电话来告诉您有关……不要说“我打电话来问问看您有没有收到我寄过去的资料……”这听起来很不高明，而且给准客户借口，他或许说“没收到”。那你除了挂电话，还能怎么办？何不说“前几天我寄了一些资料，我想亲自向您说明几个项目，因为它们可能不是写得很清楚。让好的服务成为开发第二张保单的钥匙你的目的是希望很快的促成，然后失去客户？还是和客户发展出长期有契约关系身为保险业务人员，即使只是送保这样一件简单的事，都是增加客户好感，传达你对客户关怀的机会。定期检视客户的保单，更是我们的义务。

对准客户提出两个要求勇于开口就会有收获：第一次和准保户见面洽谈时，请准保户答应你两项要求：一、如果保单建议书内容符合预算和需求，他就没有理由拒绝；二、不管有没有成交，你都希望他提供三个转介绍名单给你。你可能还是会碰钉子，不过，宁可多问十个人，也不要错失了一个人，勇于开口的成功机会肯定会比遭遇挫折的机会多。十二周完全服务守则，将所有的客户依生日分为二十六类，督促自己每周要打电话问候他们、询问是否需要修正保单，顺便要求转介绍名单。一年的第一周，打电话给一月一日到一月十四日生日的客户；第二周，打电话给生日在一月十五日到一月二十八日之间的客户。

依次类推，你的每个客户每年至少会收到你的两次问候，彼此之间的信任更加稳固。备注：13一鱼两吃，业绩倍增告诉企业主，为员工投保保险，不仅可建立完善的福利制度收买员工的心，更能间接达到节税的功能。尽量选择上班时间和企业主约访，增加和员工攀谈的机会，让他们了解你正为他们谋福利，以诚信可靠的专业形象，取得员工的友谊和信任，他们可能在你意想不到的时候帮助你。签名册--尊重—机会，保单成交后，在送达保单的时候，我们可以请客户在签名册上签上他的名字，也可以让他写下对你的祝福。一方面，客户感觉飘飘然，象名人一样，被尊重的同时自然认同你。

可以顺利进行二次销售，更可以轻松获得转介绍；第二，当你跟其他客户做促成遇到犹豫或不信任的客户时，你可以展示你的签名册，如果有刚好对方认识或知道的客户名字，那你一定轻松搞定；备注：15点击添加相关标题文字送给客户醒世箴言我没办法存钱买保险20岁：我现在没办法存钱。好不容易自主，况且我想买辆车，需要分期付款。等我想定下来再说吧。30岁：我现在没办法存钱。一家子的开销和责任，已经让我喘不过气来了，贷款、生活费、小孩奶粉钱……。算了！等我加薪或过几年手头充裕再说吧。40岁：我现在没办法存钱。我家小孩要上大学，哪来的余钱？等孩子成家立业再做吧！50岁：我现在没办法存钱。一些财务规划不像我当初预期的一般。

孩子年底要结婚。存钱？再说吧！60岁：我现在没办法存钱。一直想早点退休，但靠什么吃呢？真希望当初身边有存一笔钱。70岁：我还是没有存钱。生这病，银子一大把一大把地往 外洒，苦了家人、小孩，要是我走了，恐怕也没剩下半点给他们。我真后悔没存钱。