话术：李大哥，感谢您为我点赞，这是我们公司新推出针对3到23岁孩子的，一年才100来块钱，管孩子一年，磕磕碰碰、猫爪狗咬、头疼脑热，都管！意外、疾病都可以报销！朋友圈中广告知，群发助手再强调线上销售四部曲：以学平险为例，第3步：重促成（坚信是为客户好），话术1：我刚进公司，领导要求我为8个客户带去“学平险”的保险保障才能合格（说明是公司要求），话术2：一年才100多块，一天几毛钱（符合当地消费情况，降低心里压力）话术3：谁家都拿得起，别人家的孩子都买了！（客户觉得我也不能落下）话术4：赶紧整一个（老客户信任我，顺势促成），线上销售四部曲：以学平险为例，用“学平险”带入，与客户进一步接触、服务。

从而给客户提供充裕全面的保障，刘姐，感谢您对我的信任和支持，您和孩子的信息已经登记好，您放心，我会注意保密的；在接下来的日子为您做好服务，明年的续保我会提前联系您，您有何疑问可以随时联系我，您的亲人和朋友有孩子也在读书的吗，请您推荐下，这样他们的孩子也会有保障，家长更放心，会感激您的；您的保单出来后我会亲自给您送过来，并为您再次讲解您的权益，学平险是平安险，是最基础的保障，要想提高身价、保障更全面，是需要专业规划的，下次我给您和孩子做个计划供您参考......线上销售四部曲：以学平险为例，线下销售四部曲：以驾乘无忧为例第1步：选客户（清分目标客户），有车一族生活追求一定品质；有稳定的经济收入来源。

线下销售四部曲：以驾乘无忧为例第2步：通观念，第3步：重促成（坚信是为客户好）话术：为什么你的车险第三者会买100万呢？很多朋友是买50万，30万甚至只要买10万，你为什么会想买100万呢？一年几千块钱保费，如果一年都没有出事情，你觉得划不划算?别人的保障第三者你会做到100万，为何自己的保障才做得1万呢？线下销售四部曲：以驾乘无忧为例，客户见面，用“驾乘险”带入，与客户进一步接触、服务，从而给客户提供充裕全面的保障李大哥，感谢您对我的信任和支持，您的信息已经登记好，您放心，我会注意保密的；在接下来的日子为您做好服务。

明年的续保我会提前联系您，您有何疑问可以随时联系我，您的亲人和朋友有车的吗，请您推荐下，这样他们也会有保障，会感激您的；您的保单出来后我会亲自给您送过来，并为您再次讲解您的权益，驾乘险是最基础的保障，要想提高身价、保障更全面，是需要专业规划的，下次我给您做个计划供您参考......线下销售四部曲：以驾乘无忧为例，演练通关备注：教学时间：3分钟，教学目标：使学员明确这一节主要是通过演练来强化配置健康险，教学方式：讲授教学流程：教学重点：理念沟通辅助资料：讲授内容：前面的内容，我们掌握了三全的基本理念和通过主副险配置满足客户三全需求的方法，接下来，我们将通过一个案例来进行演练，并在最后部分对实际案例进行操作。

备注：26演练内容：卡单销售金句组内演练时间：30分钟上台展示时间：10分钟点评时间：5分钟课程回顾，微店产品分类，卡单产品回顾，微店常见卡单，容易销售容易获客卡单销售的优势线上销售：学平险线下销售：驾乘无忧卡单销售四部曲备注：? 教学时间：2分钟教学方式：讲授讲授内容：我们这节课讲了3个部分，主顾开拓的意义，准客户开拓渠道有缘故、转介绍、陌生，准客户名单整理优选有6个步骤。