一、产品核心定位：一款“有靠山”的“双动力”增额寿

1. 产品名称：汇福一生创赢版（分红型增额终身寿）

2. 核心卖点：

• 保底确定：合同内写明的1.75%预定利率，保证收益。

• 分红浮动：在保底之上，分享公司的投资成果（分红）。

• 国资背书：控股股东为中央汇金（国务院下属，管理约200万亿资产），投资能力强，分红实现率高。

3. 话术提炼：

“这款产品，左手是铁打的保底（1.75%终身），右手是水涨船高的分红。它进可攻（分红有惊喜），退可守（保底永不亏）。在当前利率下行的环境下，是您家庭资产配置的‘压舱石’。”

二、核心竞争壁垒：为何是“汇福一生创赢版”？

1. 股东背景：“国家队”的降维打击

• 数据支撑：控股股东中央汇金，注册资本8282亿，过去21年累计收益数万亿，年化投资回报率高达18%。其管理的总资产规模预估高达200万亿。

• 逻辑提炼：这证明了其投资能力和盈利能力。分红险的分红，归根结底要看公司能赚多少钱。背靠如此顶级的投资机构，分红能力有保障。

话术示例：

“王姐，我们经常说选保险要看公司实力，看投资能力。这家公司的背后，是中国的金融国家队——中央汇金。它过去20年每年能挣几十亿，投资回报率高达18%。我们买分红险，不就是想分享公司的投资成果吗？它的股东，就是全中国最会赚钱的机构之一。这相当于您的钱，是交给国家队在帮您打理。”

2. 历史业绩：119%的分红实现率

• 数据支撑：PPT显示，汇福一生创赢版的分红实现率为119%。这意味着，实际分红比演示的还要高。

• 收益计算：

• 实际收益：1.75% + (3.5% - 1.75%) × 70% × 119% = 3.207%

• 假设实现率110%：1.75% + (3.75% - 1.75%) × 70% × 110% = 3.29%

• 逻辑提炼：实现率>100%，证明公司分红大方，不抠门。在监管限高（实际分红指导3.2%）的背景下，能给出119%的实现率，是实力的体现。

话术示例：

“李总，看分红险不要只看演示，要看兑现。这款产品去年的分红实现率是119%，意味着实际给的比说的还多。如果按3.75%的演示利率算，它的长期预期收益能达到3.3%左右，这在当前的环境下，绝对是市场上的尖子生。”

3. 平滑机制：以丰补歉，穿越周期

• 逻辑解释：PPT用图表解释了“平滑机制”。在投资收益好的年份，公司会从可分配盈余中留存一部分进入“分红特别储备”；在投资收益差的年份，就从储备中拿出一部分来补足客户分红，避免红利大起大落。

• 客户价值：这为客户提供了更稳定、更可预期的分红体验，而不是完全随市场波动。

话术示例：

“张哥，分红险最怕的就是今年有明年没，跟过山车一样。我们的产品有‘平滑机制’，好年景存点余粮，差年景拿出来补上。这就好比一个家庭，收入高的时候多存点，遇到困难时也不至于饿着。这能确保您的分红长期稳定增长，而不是坐过山车。”

三、实战促成：紧扣“630”与节日活动

结合你之前的“节日活动”PPT，可以在活动中自然切入：

1. 六一亲子活动后：

“今天的活动，是给孩子的礼物。而这份创赢版保单，是您送给孩子一生的礼物。它不仅有确定的现金价值，还有来自国家队的分红潜力，可以作为孩子未来的教育金、婚嫁金。关键是，6月30号之后，这么好的演示（3.75%）和保底（1.75%）组合，可能就再也看不到了。”

2. 父亲节感恩活动后：

“爸爸是家里的顶梁柱，最需要安全感。这款创赢版，就像爸爸一样，有坚实的肩膀（保底1.75%），还有为家庭创造更多可能的能力（分红）。在630政策切换前，为爸爸配置这样一份有国家队背景的资产，是对家庭最负责任的爱。”

四、风险合规提示

• 严禁承诺：必须强调“119%的实现率是历史数据，不代表未来”，“分红是不保证的”。

• 核心立场：我们是在提供一款由顶级国资背景、历史分红记录优异的产品，供客户在当前利率下行和“630政策切换”的窗口期进行选择。