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面谈的重要性流程要点逻辑现场演练含备注42页.pptx

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QQ截图20200824095548.jpg

现状分析主管:小艾,参加了市公司的晋阶班,有什么感受可以和我分享一下吗?新人:(分享培训感受)主管:看来你学习得很认真,收获不小,学习是最大的福利,这将成为你的一笔财富。每个新人都想成为一名优秀的**企业家,你现在是一名合格的**人了,离**企业家的目标又近了一步了。但是**企业家的成长之路有一定的模式,必须要做增员招募,吸引和我们一样优秀的人加入到我们的团队中,但是在增员方面,你还没有起跑,需要加油咯。新人:我当不了**企业家。

四、晋升面谈的逻辑(1/5)备注:?时间分配:3分钟?讲师强调面谈逻辑是遵循4A面谈的流程进行的,并说明每一个流程想要达成的目标?由讲师扮演新人、学员扮演主管朗读话术,加深学员印象备注:31步骤二:需求询问主管:其实啊,技能和经验是通过实践不断掌握和巩固的,相信你也会想往组织发展这个方向走吧?新人:我增员增不来,没有像你那么多年的销售经验,而且主管考核有压力。四、晋升面谈的逻辑(2/5)步骤三:信心激励主管:你有这样的顾虑,我很能理解

但是你也不用担心增员技能和有工作经验得问题。首先,公司有专门的培训班,即组经理养成培训,这个培训主要是训练增员方面的技能,比如增员的流程、技巧、异议处理等,同时我也会帮你进行增员面谈,另外公司每周都会搭建创说会平台,让你轻松增好员。你看,我们公司刚晋升的XX伙伴,入司不到半年,他们就利晋升**店长(举身边实际案例)。其次你四、晋升面谈的逻辑(3/5)备注

同上备注:33刚才谈到的考核问题,其实压力和收入是成正比的,只要你成功招聘4个员工,达到一定营业额,即可成为**店长,**店长的赢利收入是通过店员的销售额来提取的管理收入。只要个人业绩达标,如果招募7个合格店员,年收入可达10万元以上,招募15个合格店员,年收入可达15万元以上,招募30个合格店员,年收入可达25万元以上。你看刚刚晋升的XX伙伴,她的管理津贴XX元(举身边实际案例)。你现在应该有信心吧。(根据基本法内容调整)新人

四、晋升面谈的逻辑(4/5)步骤四:目标规划主管:我们来一起学习**店长的晋升条件吧:1.任业务主任及以上职级满3个月;2.个人最近3个月累计FYC达到3Q; 3.个人最近3个月综合持续率达到80%;4.直接推荐可回归有效人力2人,拟组建团队有效人力5人;5.个人最近3个月累计短险FYP800元;6.通过晋升组经理综合测评;7.参加公司晋升组经理制式培训并考试合格。

(根据基本法内容调整)为了让你能够顺利晋升,让我们来制定接下来一个季度的业务和人力目标(可帮助新人分解每月目标)。期间我要会时刻关注和督促你,助你早日晋升!新人:好的,谢谢主管。四、晋升面谈的逻辑(5/5)备注:同上备注:351.面谈的前提:明确面谈的目的,提前做好面谈的准备2.面谈的关键:有针对性的面谈,给予新人信心激励;重点落在帮助新人明确并规划目标。3.面谈的核心:解决新人意愿性的问题,达成共识,获得承诺,并不断进行督导检视

注意事项备注:?时间分配:3分钟讲师按灯片说明,讲师强调面谈的核心是解决新人意愿性的问题,并非走过场


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