买第一张保单，大学刚毕业只是一个银行的职员，买了很少的医疗险，过了几年他结婚了给夫人又购买了保险，有了孩子又给了孩子买了教育险，现在他已经是行长了，更觉得以前的保障不够了，上个月在我这里刚刚加保了30万，这几天还在向我了解我们公司的分红型保险。您看，没有客户可以买够保险，只能买到当时适合的保险，况且还有很多家庭还没有得到保障呢。中国目前是保险市场潜力最大的国家，还等着我们去开发呢。而且现在社会发展越来越快，人们的收入不断提高，观念也越来越先进，对保险的需求也越来越大。远的不说，就说这次疫情，其实就是一次对国民的风险教育。

虽然新冠医疗费用有国家兜底，但风险之下，更多还是需要咱们小家庭提前做好准备，以应对这种突发的风险，您说呢？备注：36——拒绝处理3准增员：你们那儿管理太严了，我听说早晨还要打卡。业务员：对您来说这个绝对不是问题，据我了解你这个人很有原则、对自己要求也很严格。您对自己的员工要求出勤吗？应该也是很严格的，正是有严格的管理体制，团队才能正常成长。这也是为什么华泰能在短短的几年时间里快速成长？有严格的管理体制才能赢得您这样的高素质客户的认。

吸引高素质员工的加盟。再者说，我们公司的管理在严格出勤的基础上也很灵活，拿这次疫情期间的管理来说，公司就第一时间为我们业务员建立了线上营销的通道，提供了各种线上经营客户的专项培训，还为客户及时打开空中签名等多项网络营销的模式，得到了队伍和客户的双重认可呢！既要进行要求，还要不断的吸引。推拉适度配合，最终达成我们的目的。——推：针对已有想来意向的  准增员：我怎么才能到你们公司呢？业务员：今天我们谈了这么多，但还是不能决定您是否能来我们公司。

最终还要经过严格的面试和培训通关。这是个双向选择，您也知道我们华泰是一家致力于打造服务中高端客户的公司，招聘的也都是向您这样高素质的人才，要求比较高，上个月线上面试我们就面试了近百人，才过了20多个。现在国家都在提倡复工复产，我们公司也早已经开展了全面的卫生防疫工作，下周二公司正好有个面试，我推荐您去！备注：39——拉：尚且犹豫 业务员：您不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，现在国家都在提倡复工复产，我们公司也早已经开展了全面的卫生防疫工作。

下周二我们公司有一个创业说明会，到时我给您打电话，您到我们公司来，具体了解一下，感受一下我们华泰的公司文化。不管最终能不能进入我们公司，多了解一些，也是多一种选择，对您未来也是很有帮助的。备注：40业务员：刚好我们星期二有个创业说明会，讲师是我们的***总监，他也是在进入寿险业以前在很多行业摸索过，他的心路历程分享一定会让您受益匪浅。我们有很多客户慕名而来，聆听了他的分享之后，把他的销售经验带回公司传承给自己的工，员工反响很好呢！

相信这次讲座对您肯定会有很大帮助。那星期二下午我们电话联系。——促成方法2：业务员：刚好星期二我们公司有个创业说明会， 到时请您一定来参加，如果您能早上8:30前来更好，这样就可以直接感受到我们的晨会氛围和团队文化，它肯定会让您兴奋不已，不过您一定要着装规范，否则不能进职场哦~~~我星期二和您电话联系。