初次面谈，初次见面第一步：寒暄、赞美，陈哥，好久不见，感觉您的气色非常好啊上次见到您还是半年之前呢。讲自己，加强信任陈哥：还好还好，你现在怎么样，在哪里做啊？我最近还不错吧，上个月开始，我到**保险上班了。陈哥：去保险公司了？是怎么考虑的？我在加入保险公司前就给自己买过一份保险。后来，身边发生了许多事情······最近，经朋友介绍我加入了**保险，仔细了解之后我觉得保险还是挺有意义的。

所以也是希望自己通过努力能够做好这份事业。讲自己，加强信任，备注：讲公司 彰显实力陈哥：**保险倒是一家大公司。没错。**保险已经连续八年进了世界五百强，2019年已经到了第199位，而且还是在A股和H股集团整体上市的保险公司。备注：讲寿功 挖掘需求，陈哥，我们的人生就像这张图，25岁之前是教育阶段，所有的费用由父母承担。25岁到60岁之间是奋斗阶段，我们努力赚钱，就是为了生活更好。

60岁之后是养老阶段，子女的照顾和养老储备成了我们生活的依靠。你说是吧？讲寿功 挖掘需求没错。赚钱一阵子，花钱一辈子。25岁到60岁期间，必须赚到一生需要的钱，包括生活费用，买房、买车的费用，抚养孩子的费用，自己的养老费用，应急费用等等。才会生活无忧，您说是不是？陈哥：是啊，退休后哪有收入呢？备注：讲寿功 挖掘需求但一个人再有本事，有两件事情是我们无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。

一旦发生疾病和意外，将会给自己和家人带来精神上和经济上的巨大负担，不仅家庭收入会下降，更可怕的是支出会急剧增加，一般家庭是难以承受的。陈哥：是啊，所以年轻时必须赚得到钱，有本事才行。讲寿功 挖掘需求陈哥：是啊，现在是生病真的生不起。以，我们国家也多次强调要用大病保险等多种制度，不让一个人患大病，全家都倒下。许多事发生在别人身上只是个故事而已，但发生在自己身上就是一桩悲剧了.通过发问激发欲望陈哥： 那怎么办呢？是啊，得了大病我们到底该如何面对？

俗话说：靠山山倒，靠人人跑，还是靠自己最好！即使靠自己，那自己也要靠得住才行！您说对吗？备注：约定下次见面陈哥：是的，要么回头你帮我推荐推荐吧。这样吧，回去后我给您量身定制一份计划书，然后给您送过来，您看，明天上午还是下午您比较方便？（二择一）拒绝处理 一、保险我不需要答： 我理解您的想法，其实现在您很健康，所以不需要保险，但是我相信在医院里的那些人一定都非常需要保险，您说对吗？

备注：拒绝处理一、我要考虑考虑答 我非常理解您的想法，保险是伴我们一生的保障，考虑一下也是应该的。您平时开车吧？我们开车的时候会遇到绿灯和红灯，其实我们人生路上也是如此，谁都不知道什么时候遇到红灯，所以我也希望您尽快拥有这份保障！