业务员:你们这代人压力是真大啊,每个人基本都是亚健康体质,但是你也别太担心,现在人的预期寿命越来越长,80后退休后的时间,也会比前辈们的更长。客户:哎,活那么大岁数儿女压力也大,我自己压力更大啊!业务员:你的压力无非就是钱呗,要是有钱养老你还觉得压力大吗?客户:要是有钱可能压力就小太多了。业务员:所以啊,你现在就应该规划一下养老了。参考逻辑:业务员:姐,你规划过以后的养老生活吗?
客户:没有,一直觉得养老离我们太远,还没有想过。业务员:姐,说实话,一点都不远啊,你想想这时间过得多快,你是因为保养的好,自己的状态也好,所以没有这方面的想法,但是我们终有退休的一天,这是年龄决定的,所以你要想以后精致养老,现在就得规划了!现在的人寿命都长,到您退休的时候,父母都还健在,您不只要给自己养老,还要给父母养老,压力不言而喻啊!客户:听你这样一说真得好好规划一下了!
多攒点钱应该就行了!业务员:那你现在能攒下钱吗?如何选择养老险?参考逻辑:业务员:我现在让您能攒下钱,而且还没有压力的攒,您愿意吗?客户:当然愿意了!业务员:王姐,养老规划中最重要的就是要保证有持续不断的现金流,也就是说要一直能领,并且稳定、保证不被挪用,您说是吗?客户:对呀,最好能像社保一样领到生命最后。业务员:是的,姐,我今天给你介绍的这个养老规划能满足你的这三个需求,只多不少。
业务员:**推出的这款养老产品,是最没有缴费压力的,因为它是月缴型的,保证给付到80岁,活多久,领多久,还能搭配万能账户,我给您做个计划书,您看看,先把您的身份证给我,你想月缴多少?现在缴的多,退休后领的就多!(详细介绍产品并根据电子计划书,给顾客操作演示利益)。产品导入不缴能攒下不?攒下的确定是你花不?你确定有一辈子能力把一千变两千,甚至更多吗?吉祥人生,重要的是攒攒,攒,攒,攒下的才是你的异议处理1。
领的太少这是一个专款专用的养老金,给自己一个确定的养老未来。这笔钱即使不攒起来,就能确保留到未来作为养老金吗?其实这笔钱也会被我们因为各种各样的原因中途给花掉了,这其实就是一个留小钱变大钱的专属养老金,给自己一个稳稳的养老保障,同时它还可以搭配富贵钻账户2017,给自己一个确定的养老生活的同时,还可以进行财富增值,等到有钱的时候往账户里再追加一笔,相当于给自己开了一个额外工资。异议处理2:每月都要交,20年下来,怕坚持不了是的,就是因为靠自己坚持20年的攒钱太难了。
毕竟身边的消费诱惑非常多。您看,我们现在买房买车,都是按月还贷款,没有月供,都不足以谈人生。所以设计月缴就是要应对这个问题。只要坚持下来,不知不觉就能成为我们的习惯,我们只有趁现在能赚钱的时候养成习惯,未来的养老才能轻松无忧。异议处理3:20年期,每个月都缴,未来的收入可能会变动,压力大。大家都在努力工作,收入会一年比一年高。不用担心收入的问题。
现今市场经济发达,花钱的地方多,需要一个强制储蓄习惯,就不会乱花钱,才能留下钱来;随着医疗水平的进步,人均寿命都在上升。良好的养老生活需要长期稳定的现金流,越早规划养老,越轻松,还可以避免出现老后破产的窘境。
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