可引导学员一起喊出来，“早买、买全、买足”。当你亲眼目睹人寿保险是如何发挥作用时，  我很喜欢一句话，我认为它是保险从业人员最好的金句，那就是：当你亲眼目睹人寿保险是如何发挥作用的，你会骄傲地说，请各位与我一起朗诵红色字体：那张保单是我卖的！操作要点：最后引导学员一起大声读出来。梳理一位未成交客户，根据客户的基本情况分析客户应该具有的保障产品。梳理一位已经成交的客户，分析客户的加保和其他可增加保险产品。好，本堂课的所有内容就已经讲解完毕。

接下来，让我们一起完成课堂作业。请在学员手册中的表格上，梳理一位未成交客户，根据客户的基本情况分析客户应该具有的保障产品。梳理一位已经成交的客户，分析客户的加保和其他可增加保险产品。好，本堂课的所有内容就已经讲解完毕，接下来，让我们一起完成课堂作业。请在学员手册中的表格上，梳理一位未成交客户，根据客户的基本情况分析客户应该具有的保障产品。梳理一位已经成交的客户，分析客户的加保和其他可增加保险产品。操作要点：客户姓名不需要写全，写李先生/王女士即可。然后根据表格的说明进行填写。分析完毕后，在小组内进行发表。视情况。

可以挑选，或者让每个小组出一人分享客户的分析，全体伙伴一起分析，加深对课程内容的记忆。人生所需的七张保单，我们的使命备注：讲师讲授：接下来，让我们一同回顾今天课程的主要内容。人生所需的，有七张保单。一般我们将我们的人生历程分为单身期，家庭形成期，家庭成长期，家庭成熟期，在单身期的我们，初入社会，收入较低，花销也大，要关注自身的保障，保证一旦不测，父母未来的生活有一定的经济保障，因此首先规划意外/意外医疗，条件允许时还要有疾病保险。

在家庭形成期，夫妻共同扛起两个家庭的重担，关注意外保障的补全，关注疾病保险的购买，关注身价与财产的保障，做好防御性险种的购买。当我们进入家庭成长期时，收入提升，家庭成员往往是三代同堂，此时更要补足相关的意外/疾病保障，同时关注两个未来，一个是孩子的未来——就是教育金和意外保障，疾病保障。另一个就是自己的未来——养老金规划！在我们人生的顶峰期，家庭成熟期，在保证其他六张保单已经较为充足的情况下，做好资产传承的规划这样，七张保单贯穿我们的生命历程。

做到后顾无忧，幸福美满，无惧前行！所以，我们一定要牢记，保险是一辈子的事，保险是随客户的年龄/收入/家庭状况变化而变化的，是一个动态的长期过程，加保/险种增加都是我们需要传递给客户的理念。为客户做好每一阶段的规划，让客户安心舒心，是我们每一位从业者的责任，是我们每一位泰康人的使命。最后，用董事长的那句话，知道的伙伴与我一同朗诵——童年的纯真、少年的狂野，中年的潇洒、老年的神闲。

这是一个完整的生命构图，让美丽的生命充满诗意地存在，让人生的每一个乐章都流光溢彩。操作要点：讲师带领伙伴回忆课程内容。带领学员朗诵客户与我们关系的两句话。客户是我们的生存底牌，我们是客户的生命底牌，备注：讲师讲授：最后，请各位与我一同朗诵，因为客户是我们的生存底牌，我们是客户的生命底牌。感谢各位，这就是本堂课的所有内容，谢谢大家。