组经理定位与职责，首续协同、共同发展首期团队是依托银行、获得客户的“先锋队”银保收展团队是精耕细作，捍卫价值的“护国军”xx银保业务的总方针备注：3认识银续工作“收”——续期收费和服务“展”——新契约开拓相辅相成，互为一体， 以收促展备注：4备注：银续工作——服务银保客户xx人寿银行保险二十余年潜心经营，形成了银行共赢的格局。与全国近30家大中型银行二十余载风雨同舟，累计为一千二百万银行客户提供各类保险服务；近年来依托公司发展成就和投资优势，累计产生高端客户总量近两万人，领跑中国银行保险市场。优质客户资源是我们最宝贵的财富。

做好银保客户服务是我们最基本的职责，是公司价值实现的基本保证。备注：5银续工作——完善客户保障随着经济条件的提高和保险意识的提高，客户需要更加完善的保险保障。我们的工作职责就是在全面分析现有保险的基础上，为客户提供更合理更完善的的保险计划，让客户拥有美好的人生！提升个人收入，积累管理经验，奠定发展基础，增加学习机会，备注：10扩大组织规模，提高竞争能力，提升团队士气，，加深客户沟通，增强公司信任，提供专业服务，实施政对公司备注：13组经理的定位。

业务的先行者，辅导训练的组织者，公司政令的执行者，团队的经营者，备注：14一名优秀的收展组经理应具备的素质，1、正确的心态2、足够的知识3、专业的技能4、目标明确，计划依序完成、良好的生活及工作习惯6、和谐、受尊敬的人际关系，银续主管的定位，组经理的职责，备注：16收展组经理工作职责 ，以小组为单位进行研讨：为组经理，我们每天、每周、每月应该做些什么？

增员选材，组经理主要工作内容，备注：18提升续期关键指标，率先产生新单保费，带头入围荣誉项目，宣传公司品牌形象，个人业务，备注：19制定业务计划，基础管理实施，考核晋升预警，团队收入分析，计划实施，备注：20规划增员计划，选择合适人才，增员能力培养，持之以恒增员，增员选材备注：21组织训练活动，运用训练方法，践行教学相长，建立学习型团队，辅导训练备注：22发现组员需求，解决障碍困惑，提升团队士气，达成更高目标激励组员备注：23组经理成功之道与组员建立并维持相互信任的关系为团队制定合理的工作目标。且以身作则严格落实基础管理，做好训练辅导和追踪督导努力成为一个好的沟通者，做好组织发展建立团队文化，达成团队目标。