万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 营销话术

营销话术技巧专题以需求为导向保额销售话术21页.pptx

  • 更新时间:2025-06-25
  • 资料大小:63.9MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分图片和文字内容:

健康相伴 与爱同行:守护幸福的“隐形盾牌”

什么是“幸福的家”?有人说有房有车,有人说孩子乖巧、父母安康。但所有答案的底色,一定是“健康”——它是藏在厨房飘出的饭香里,在父母晨练的脚步声中,在孩子追逐时的欢笑声里。然而,当“亚健康”成为75%成年人的常态,当“重疾年轻化”不再是新闻,我们终于明白:健康不是“选择题”,而是“必答题”;守护健康,需要未雨绸缪的智慧。

 

一、健康现状:75%的“隐形危机”

“你觉得自己身体健康吗?”这个问题抛向任何一群人,答案往往惊人相似:“没大病,但总感觉累。”世界卫生组织的调查数据更扎心:全球仅5%的人完全健康,20%患病,剩下的75%都处于“亚健康”状态——疲劳、失眠、肠胃不适、免疫力下降……这些“小毛病”像温水煮青蛙,一步步侵蚀着我们的健康防线。

 

更令人警惕的是“重疾三高一低”的趋势:发病率越来越高(80岁前约50%的人会患至少一种重疾)、治愈率越来越高(医学进步让“绝症”变“慢性病”)、治疗费越来越高(癌症平均22-80万,心梗10-30万),发病年龄却越来越低(35岁成乳腺癌小高峰,19-36岁胃癌患者占比十年翻倍)。

 

数据不会说谎:疾病不是“突然发生”,而是“悄悄积累”;重疾不是“别人的故事”,而是“可能发生在你我身上”的现实。

 

二、重疾的“痛”:不仅是身体的折磨,更是经济的崩塌

“我以为有医保就够了。”这是许多重疾患者的真实遗憾。但医保只能覆盖基础治疗费,进口药、靶向药、长期康复费、收入损失……这些“隐形账单”才是真正的“致命伤”。

 

以癌症为例:治疗费22-80万是“明账”,但后续的靶向药(每月数千元)、放化疗副作用护理(每年数万元)、无法工作的收入损失(假设月入1万,治疗期1年就是12万),总费用可能轻松突破百万。更残酷的是,这些压力往往落在家庭最脆弱的环节——孩子要上学、老人要赡养、房贷要还,一家人的生活被“一场病”彻底打乱。

 

重疾的“冰山效应”:我们看到的“治疗费”只是水面上的10%,水面下的90%是康复费、收入损失和精神压力。没有保险兜底,一场病可能让一个家庭从“小康”变“负债”。

 

三、守护健康:从“被动应对”到“主动预防”

面对重疾风险,我们有三种选择:

 

一次性存50万:看似“一劳永逸”,但多数家庭难以实现。且若中途生病,钱没攒够,风险依然存在。

20年存25000/年:看似“细水长流”,但生活中难免有突发支出(买车、装修),存款计划易被打断。

商业重疾险+医疗险:用“金融工具”对冲风险。每年交1万,就能获得50万医疗报销+400万康复保障的“超级计划”——医疗险覆盖治疗费,重疾险直接赔一笔钱弥补收入损失,让家人不必为“钱”妥协治疗。

这就是保险的“反脆弱”逻辑:用有限的支出,转移无限的风险。 它不是“诅咒生病”,而是“万一生病,我能体面应对”。

 

四、投保要趁早:年龄是保费最公平的“标尺”

为什么说“投保要趁早”?

 

保费更便宜:同样保额,30岁投保比50岁便宜30%-50%。年轻时身体好,保费低;年纪大了,身体小毛病多,可能加费、除外甚至拒保。

保障更长久:终身重疾险的保障期是“一辈子”,30岁投保,能覆盖从家庭责任最重的40岁到养老的80岁,而50岁投保,保障期可能只有30年。

核保更宽松:年轻时体检报告干净,投保通过率高;年纪大了,高血压、糖尿病等“老年病”可能成为核保障碍。

人寿“三五七家庭保障检视系统”正是为此而生:它能智能分析家庭风险缺口,推荐“融和安心+瑞纵横版”等组合方案——前者解决“看病贵”,后者覆盖“康复难+收入损失”,让保障像“安全网”一样严密。

 

结语:健康是1”,其他是“0

回到最初的问题:“幸福的家”是什么样?答案或许是:父母能陪孩子长大,爱人能共赴白发,孩子能追逐理想。而这一切的前提,是“健康”这个“1”始终立得住。

 

保险不是“锦上添花”,而是“雪中送炭”。它用确定的保费,换不确定的风险下的“确定的底气”。与其等到疾病来敲门时后悔“没早买”,不如现在就行动——为健康上把“保险锁”,让爱与责任,多一份“不怕”的底气。

上一条: 2023赢战窗口期3.5沟通逻辑异议处理29页.pptx 下一条: 没有了
您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
用 户 名:
 已登录
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"营销话术技巧专题以需求为导向保额销售话术21页.pptx "的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号