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应该是解决全部医疗费用的问题，否则还会产生家庭财务问题。所以要用发展的眼光看待今天的保额！买东西确实要商量下。但请同时和您的家人商量以下几个问题；1、如果有一天不幸病倒了，昂贵的医疗费谁来解决？4、重点要商量一下，是一家三口都买吗，因为夫妻两扇门，孩子一扇窗，只有门和窗都锁上，家庭才能安全。所以说重疾保险全家人都要有。售后服务即是售前服务的开始、理赔、保全服务是客户重要关注点。也是我们需要提供的最基本服务之一，是打造专业化形象必不可少的环节。定期问候与拜访是联络感情的重要方式，我们应该有投入意识，让客户时刻记着我们。3、为客户家庭及身边人定期做保单检视，提供专业整个社会都处于亚健康状态，体检服务对客户非常有意义。

“…您现在已经是我们公司的客户了，您对我的服务还满意吗？感谢您对我的认可，其实我也非常想在这个行业中长期地服务下去，所以我需要您为我介绍几位跟您一样有爱心和责任心的朋友。我会免费给他们提供一些风险管理方面的建议，买不买保险都无所谓的，这是他们的权利。这样吧，您就把他们的名字和电话写在回执的反面，为了方便邮寄一些资料，也请您把地址一并写在后面，便于我们统一进行汇总和安排时间。”XX先生，我是您的寿险顾问，您是否收到我的贺卡？”

业务员：就是担心这个问题，所以我提前给您预约，我知道，平时你工作比较忙，周末刚好出去可以放松一下，你把时间安排一下哈，到时我王姐：你好，我们公司近期推出了针对老客户专属活动，公司将我们所有的老客户档案进行了整理，要让每一个老客户了解到这个活动，要求我们亲访到每一个客户，帮助你们做保单整理，知晓自己保障额度和缺口。我没办法一下面对每一个客户，所以今天下午集中了几个老客户来公司统一为大家做保单整理，我也邀请了我们的部门经理亲自为大家做保单检视。你看，我觉得机会难得，你带一个之前买过保单的朋友一起来参加吧。我们2点开始，到时候我给你留两个位置。