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保险创业者的正确心态26页.pptx

  • 更新时间:2020-06-11
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任何一个行业,只有专家、内行才能赚到外行人的钱,所以,你一定在最短的时间内以最快的速度,成为专家、内行。而要成为专家内行,你就得学习。隔行如隔山,一定要静下心来认真了解学习行业知识、产品功能、公司情况、薪资方式、成长计划及工作技巧与方法等。谁学得快,谁就成功得快。最便宜的是请教,最快的捷径是模仿。就是要向老业务员学,向成功人士学,向书本学,在干中学,在实践中学,还要向竞争对手学。另外,业务员之间,高手之间要互相学习,取长补短,共同提高。

最后是心理学。在商场上,人性是买卖的基石,只有掌握了人性,利用好人性,你就会无往而不胜。比如,在面谈时,我们不要随便打断客户讲话,不要随便乱插嘴。人脑是神奇的,积极的心态,能让你不断往大脑中输入正面的信息,开启你的心智,想出办法,解决问题。同时你积极的心态对你的同事、团队 有巨大的影响,让你的团队在低潮时看清方向,有信心有勇气不断前进,高潮时干劲十足,不断创造分享奇迹,如果你是消极的,心态可能会给你或你的团队毁灭性的打击。

不仅如此,还要有一颗平常心。世界上的很多事情就是这样,福和祸经常是相伴而生的,??? 在做业务的过程中,还要以一种平常的心去做。客户认同也好不认同也好,我们都要以一种平常心去面对。当客户不理解的时候,我们要相信,当他们了解了情况,改变了观念,就会消除顾虑,主动找上门来;即使客户现在不签单,我们也不要去怪他。因为任何事业,人们都有个认识了解的过程,特别是一个新生事物,仁者见仁,智者见智,大家有不同的看法,这是很正常的事情。

所以,当客户对我们的产品一时接受不了时,或者说他们一时条件还不成熟,不能合作,我们要理解他们,不要死搅蛮缠。也不要他们签了单,就欣喜若狂,不知天上地下。特别是他们不认同的时候,更不要生气,不要说:你这个死脑袋,老古板,我讲了半天,讲得口干舌燥,你还不通,还不签单,真想一刀子捅了你!这种的想法要赶快的去除。做业务只要做对了,努力了,就问心无愧,没有后悔。所以,我们做业务,一定要快快乐乐的做,开开心心的做,以平常心去做。成功了固然好,不成功也没什么。

诚实是做人的起码要求,以诚待人才会成功。你一定要对自己承诺,然后努力去实现你的承诺,因为你是对自己承诺,不要欺骗自己,也不能欺骗自己。你一定要相信寿险事业巨大的潜力和光明的前景,相信公司的实力,相信公司的产品,相信公司的薪资分配制度,相信你的上级(老师),相信你的属下同仁,更重要的是你一定要相信你自己,你相信你一定能成功,奇迹就会发生。我们要成功,首先,我们就要把自已塑造成一个成功的人。从现在开始,就要把自已“包装”起来,注意自已的衣着,发型,言谈举止,风度修养。

形象包括外在的形象和内在的形象。一个人的外在形象很重要,如果你去和一个人谈保险,对方看你衣服皱巴巴的,领子上黑不溜秋的,讲话时,唾沫四溅,满嘴的口臭,牙齿是“黄土高坡”,一双皮鞋上满是灰尘,你在介绍你的项目时,伸出一双手,指甲缝里墨黑的像个挖煤炭的。试问,客户是否会和你聊天,和你签单呢


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