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周单元经营下销售条线考核指标具体岗位职责工作模式28页.pptx

  • 更新时间:2020-06-11
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周单元经营下销售支持岗岗位职责【课程目标】技能类课程。通过企划案解读的学习,掌握企划案解读的基本步骤与要领,为更好地发挥企划方案优势,帮助企划方案落地奠定基础。?在座各位大都来自队伍一线,很多同仁应在单位或职场中助力过企划案的推动对方案解读有一定了解和感受。今天,我们再更系统、全面地认识下企划案解读的作用和技巧,相信通过三课时的短暂交流与碰撞,会给各位带来更多的思考,帮助大家提升解读能力。

明确周单元经营下,销售支持岗岗位职责,加强岗位执行力,提高工作效能。(一)发展策划:研究分析个险市场环境、竞争形势,协助制定业务发展规划、销售策略,统筹配置资源,确保业务目标达成;探索线上线下相结合的营销新模式。(二)销售企划:协助制定阶段销售策略与活动方案,实施销售追踪、分析、评估、督导,推进个险板块精准营销,确保销售目标达成。(三)落实推广:落实上级公司制定的产品策略,细化、推广、创新上级公司研发的各类销售支持工具和销售方式,落实销售支持及销售支持功能组建设

分解周目标、日平台、安排行事历,设定奖惩措施、强化追踪)(每日追踪、每周一专题、强化卡折业务重要性,提高卡折业务销售能力,以卡折业务抓活动量)启动、表彰会承接宣导上级公司月度策略、产品、平台通关等,针对月度优秀个人、团队进行表彰。产品清楚产品形态,了解核保政策,做好产品通关(专题早会、趣味问答、现场测试、众人说品等)方案:每天要回顾、每日要追踪、达标要上墙、差值要通报(方案上墙、方案一览表凡是值得贺喜的事,哪怕只有芝麻点儿大,就要在海报上大笔渲染,并贴于最醒目

定位:自展销售模式是保费生产的中心,可以完成营销员销售流程的完整闭环,健康、成熟的团队在没有销售平台的支撑下,也能产生稳定的、持续的销售业绩。对平台销售模式的作用:在营销员具备自展能力的基础上运作平台,可以大大提高平台的成效。定位:平台销售模式是保费生产的有效补充,它仅作用于营销员销售流程的“促成环节”,不能取代自展;对自展销售模式的补充:平台可以利用客户的从众心理,依靠公司的品牌信用,通过专业解说、氛围营销、促销手段快速促成,提高举绩率和件均保费。

讲师介绍两种模式分别的定位及作用这就要求我们要明确自展和销售平台的定位和相互关系:一是在定位上,自展销售模式是保费生产的中心,可以完成营销员销售流程的完整闭环,健康、成熟的团队在没有销售平台的支撑下,也能产生稳定的、持续的销售业绩。平台销售模式是保费生产的有效补充,它仅作用于营销员销售流程的“促成环节”,不能取代自展。

二是在相互关系上,自展对销售平台有很大的推动作用,在营销员具备自展能力的基础上运作平台,可以大大提高平台的成效;同样,销售平台可以提高自展的效果,销售平台可以利用客户的从众心理,依靠公司的品牌信用,通过专业解说、氛围营销、促销手段快速促成,提高举绩率和件均保费。不论是自展还是平台,两种模式在销售循环流程中,都是在稳定、持续的生产保费。对上及时反馈、不打折扣、加强落实


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