周单元经营下，销售支持岗岗位职责，【课程目标】技能类课程。通过企划案解读的学习，掌握企划案解读的基本步骤与要领，为更好地发挥企划方案优势，帮助企划方案落地奠定基础。?在座各位大都来自队伍一线，很多同仁应在单位或职场中助力过企划案的推动，对方案解读有一定了解和感受。今天，我们再更系统、全面地认识下企划案解读的作用和技巧，相信通过三课时的短暂交流与碰撞，会给各位带来更多的思考，帮助大家提升解读能力。

明确周单元经营下，销售支持岗岗位职责，加强岗位执行力，提高工作效能。（一）发展策划：研究分析个险市场环境、竞争形势，协助制定业务发展规划、销售策略，统筹配置资源，确保业务目标达成；探索线上线下相结合的营销新模式。（二）销售企划：协助制定阶段销售策略与活动方案，实施销售追踪、分析、评估、督导，推进个险板块精准营销，确保销售目标达成。（三）落实推广：落实上级公司制定的产品策略，细化、推广、创新上级公司研发的各类销售支持工具和销售方式，落实销售支持及销售支持功能组建设。

分解周目标、日平台、安排行事历，设定奖惩措施、强化追踪）（每日追踪、每周一专题、强化卡折业务重要性，提高卡折业务销售能力，以卡折业务抓活动量）启动、表彰会，承接宣导上级公司月度策略、产品、平台通关等，针对月度优秀个人、团队进行表彰。产品，清楚产品形态，了解核保政策，做好产品通关（专题早会、趣味问答、现场测试、众人说品等）方案：每天要回顾、每日要追踪、达标要上墙、差值要通报（方案上墙、方案一览表凡是值得贺喜的事，哪怕只有芝麻点儿大，就要在海报上大笔渲染，并贴于最醒目。

定位：自展销售模式是保费生产的中心，可以完成营销员销售流程的完整闭环，健康、成熟的团队在没有销售平台的支撑下，也能产生稳定的、持续的销售业绩。对平台销售模式的作用：在营销员具备自展能力的基础上运作平台，可以大大提高平台的成效。定位：平台销售模式是保费生产的有效补充，它仅作用于营销员销售流程的“促成环节”，不能取代自展；对自展销售模式的补充：平台可以利用客户的从众心理，依靠公司的品牌信用，通过专业解说、氛围营销、促销手段快速促成，提高举绩率和件均保费。

讲师介绍两种模式分别的定位及作用，这就要求我们要明确自展和销售平台的定位和相互关系：一是在定位上，自展销售模式是保费生产的中心，可以完成营销员销售流程的完整闭环，健康、成熟的团队在没有销售平台的支撑下，也能产生稳定的、持续的销售业绩。平台销售模式是保费生产的有效补充，它仅作用于营销员销售流程的“促成环节”，不能取代自展。

二是在相互关系上，自展对销售平台有很大的推动作用，在营销员具备自展能力的基础上运作平台，可以大大提高平台的成效；同样，销售平台可以提高自展的效果，销售平台可以利用客户的从众心理，依靠公司的品牌信用，通过专业解说、氛围营销、促销手段快速促成，提高举绩率和件均保费。不论是自展还是平台，两种模式在销售循环流程中，都是在稳定、持续的生产保费。对上及时反馈、不打折扣、加强落实。