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2020年下半年营业部课健康经营评级7页.docx

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  • 更新时间:2020-06-10
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搭建营业部课健康经营评级体系,推动营业部课夯实基础、扩大规模、提升产能,提升部经理/课长发展意愿和经营能力。设置基础参与评级条件:13个月保费继续率≥80%,满足条件即可参加营业部课评级。设置7大核心指标如下表,每达成一项指标目标值,则为一星,如达成5项指标目标值,则评级该营业部课为5星营业部课,季度评级。所达成星级中必须含有一项“夯实基础”模块指标,否则不参与方案。设置如下方案支持营业部课健康经营评级推动,提升机构各指标稳健提升

级机构/本部营业区/本部展服室每季度奖励=∑星级部课数量  A*B5、推动要求1)三级机构/本部营业区/本部展服室上季度末月需对部课长达成下季度星级进行面谈并设定目标,并将各指标下沉至营业部课功能组进行推动及追踪。2)每季度更新星级评定后,需由区经理/展服室主任对每个营业部课进行挂星和摘星仪式(要求营业部课全体主管及功能组组长参与)。3)费用使用需符合激励费管理办法1、三级机构/本部营业区/本部展服室

方案时间:2020年7-12月方案对象:一元三级机构/本部营业区/本部展服室入围条件:19年3-4季度,连续两个季度,营业单位整体7项指标达成≥4项奖励方式:max(3季度奖励金额,4季度奖励金额)(例如:某营业区3季度整体指标达成7个评星指标中的4个,并按照方案条件获得15万激励费;4季度该营业区整体指标达成7个评星指标中的4个,按照季度方案条件获得10万激励费。则该营业区可以额外获得15万激励费用。)

费用使用需符合激励费管理办法3、费用使用需符合激励费管理办法五、方案附则1、方案最终结果以MIS第一次刷新数据为准,结果统计到小数点后两位;2、保费继续率:截止竞赛期末年度累计月均十三月保费继续率≥80%,或竞赛期内季度月均十三月保费继续率≥80%;继续率含有在职单及孤儿单,为所有保单的十三月继续率;3、指标统计口径(如下指标均为季度月均值):1)补录前参会率=参会人数(参会、迟到、早退、培训、约访)/应参会人数

有效活动率 = 有效活动人力/月在职人力;3)增员率=新增人力/月初可出单人力;4)主管增员活动率=有增员的主管人数/主管月初在职人数;5)三个月转正率=三月前入司且期内转正人力/三个月前入司的试用人力;6)钻石人力占比 = 钻石人力/月均可出单人力;7)综拓月人均件数=统计月通过代理人渠道实现综拓产品推荐的件数/月均可出单人力;4、本方案所指营业部/展业课包含代管营业部/课,不含无头部/课;5、新晋部/课人力半年内回算母部/课人力,其他绩效指标不做回算;6、本方案解释权在一元事业群营销部、一元事业群区拓部。


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