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新形势下的精准增员模式OPP概述及事前准备52页.pptx

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新形势下的精准增员模式,如果你是一位企业主,生活条件一向比较优越,平时的圈子也是差不多的人。今天,你被某保险代理人带到一个创说会的现场。你扫视一周,发现坐在你身边的人鱼龙混杂,并非和你同一层次的人。即使你当时坐下了,你能安安分分坐到最后吗?你会愿意认真听主讲人讲创业理念吗?还是内心不屑地听了几句,然后就开始漫不经心地玩手机?同样的,一群人的素质是由最低的那个人决定的。

OPP是opportunity的简称,是同一平台的人相互交流、思想共振、分享创业的机会;任何个体或群体,一旦在某个方面取得进步,就会有更多的机会取得更大的进步。备注:酒吧的案例:一个男屌丝去酒吧,想尽办法也无法吸引美女的目光;但是如果他带着一个高富帅一起去酒吧,很多美女都会自发聚集过来。1、OPP类似于销售流程中的旅交会,从名单没法直接促成,必须有跟客户和准增员联络感情的过程。2、OPP易于操作,部组个人都可以搞,一个营业区一周20场次的OPP,一次即使只有2个人参加,一周也有40个人。没有几个单位一次创说会能来40个人,化零为整才能上规模。

主讲人:区经理、部经理、主办人各自负责不同环节,促成团:除区经理、部经理外,可挑选一位和准增员层次接近的优秀伙伴作为典范率先交费的人:在准增员中,安排一位前期已经充分沟通、确定即将交费培训的人来带动,根据一些基本条件,对宽泛名单进行分类后产生的名单针对A类、B类和部分C类名单(即准增员名单),至少要有2次以上的礼品递送和活动参与,在此过程中借助“黄金五问”,筛选出符合我们增员轮廓的对象(即意向名单)。

名单筛选,黄金五问。第一问--成功特质:是什么想法让您做了个体经营的决定?几年经历,您达到了当初的目的吗?这件成功事件中,您担任的角色是什么?第二问--每天工作内容:在这几年里,每天的工作时间和工作内容是什么呢?第三问--最大困惑:那么,您觉得这几年的个体经营,最大的困惑或者说最大的不足有哪些呢?通过电话邀约、面对面邀约等方式,对意向名单进行第三次筛选,确定是否能够参加OPP。

张总,您好!这周六我将在XX酒店举办一个活动,邀请的都是像您一样的成功人士,共同进行事业分享、交流经验,相信您来了一定会有收获。您看,是今天下午还是明天上午,我把邀请函给您送过去比较方便?进门设立荣誉台,用“物证”展示取得的优异成绩:奖杯、奖牌、锦旗等有序排列。(1)个人微电影:可自费请摄影公司拍摄,效果精致,但成本较高,制作时间较长。(2)自制Movie Maker:可提供照片交由内勤老师制作,成本低、速度快。

我当初和你的想法一样,觉得认识的人太少,但是当我真正了解保险后才发现,其实我们身边的每一个人都需要保障,无论我们是否与他相识。所以你千万不要有这个牵挂,只要有心,每一个人都能成为我们的客户,成为我们的朋友。家人反对的原因是担心你做不好。如果你做得很好,收入很可观,加上拥有自己的团队,创建了一份相当成功的事业,你认为他们还会反对你做保险吗?

你的担心我非常理解,我进入保险公司之前也是这么想的。可是人生何处不销售,比如我们在应聘面试的时候就是在销售自己,结识朋友的时候也是在销售自己,保险其实也就是销售自己!况且我们公司有非常好的系统和专业培训。你看看我,我以前比你还害怕销售,现在讲的还可以吧?


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